销售动员大会发言稿(三八节销售动员口号)

1. 销售动员大会发言稿,三八节销售动员口号?

38女神节销售激励的口号:

1.女神节,美丽自信,自强不息!

2.女神节,勇敢前行,自由自在!

3.女神节,自信自强,追求梦想!

4.女神节,勇往直前,拼搏不息!

5.女神节,自信自强,追求卓越!

销售动员大会发言稿(三八节销售动员口号)

2. 主管应该怎样让他们提高业绩?

“詹sir观点”:在詹sir的职业经历中,也曾遇见过类似的事情,运用科学的管理方法,通过努力,都实现了提高业绩的目标。相信题主一样可以。接下来,詹sir就从新人、团队、主管、管理系统、工作方法等方面展开阐述。

01全是新人,该如何入手?

让我们从了解“新人”个体开始。这里的"新人的新”,有两个解读:(1)年龄小,比如毕业生(2)经历少,比如职场新人、岗位新人。

一、新人的特点

(一)新人的优势

充满青春活力,激情满满,特别是毕业生。

对工作、环境充满好奇,接受能力强,学习快。

一张白纸,无限可能。

90后,00后,点子多,都是奇思妙想。

用好了,能扛事。

敢拼搏,敢突破,愿意挑战。

(二)新人的不足

缺少工作经历和经验,总结能力偏弱,工作方法较少。

对处理人际关系之类的事情,包括团队内部、与客户之间。缺乏自信,内心恐惧、担心。

对工作需要的技能尚未掌握或熟练掌握。(1)对公司产品和服务的了解(2)操作技能,比如办公软件操作、产品讲解、产品演示、沟通谈判、办公文档撰写等等。

对公司规则制度、内部流程、工作要求和工作标准,尚未了解或未完全了解。

对工作的整体认知度还不够,对人和事物,没有或缺乏系统性意识。视角偏低偏窄,工作思维、工作系统意识,尚未形成或完全形成。

自律性偏弱,时间管理、事件管理能力偏弱。

小结1:以上的新人特点描述,还有很多。题主可以根据自己团队的特点进行评估。也可以借助一些专业的人力测评工具来辅助评估、盘点、识别,比如:霍兰德职业兴趣测评、MBTI职业性格测试、DISC性格测评等等。有兴趣的自行网上搜索,这里不再展开阐述。

二、新人该如何入手销售工作?

作为新人来说,从陌生到能开展工作,詹sir认为,要经历以下阶段:

(一)心理适应

从学校到社会,从老公司到新公司,从旧岗位到新岗位。无论是从学校氛围跳到社会环境,从一个公司的企业文化换到另一个公司的企业文化,从一个部门的工作环境转到另一个部门的工作环境,都会因为差异化,产生心理上的一些不良反应,需要尽快的自我调整和适应。

自我调适。

借助他人调适:找亲朋好友、同学、同事、领导聊聊,听下建议。

通过其它方式调适:读书、锻炼、学习。

(二)熟悉环境

进入公司,上岗后,新人要尽快熟悉:

公司、部门的规章制度,重点了解:部门职责、岗位职责、工作红线、基本管理要求(工作时间、考勤、考核)。

工作流程和工作要求。

企业文化及氛围。公司愿景、核心价值、企业精神、管理理念。

接触了解部门同事、公司同事,包括主管领导、公司领导。

了解公司的主营业务,主要客户和案例,主要产品和服务。

(三)技能掌握

尽快具备满足工作需要的基本技能:

掌握办公软件、公司信息系统的操作。

掌握公司文档、表格的填写、上报。

参加部门公司、会议,了解流程。

特别是销售部门,学习公司产品和服务的知识、展示、讲解。

参加公司组织的培训、活动,了解过程。

参加关于人际关系的训练,提升能力,比如拜访客户、沟通、谈判、讲解。

对自己欠缺部分,利用业余时间充电提升。

(四)开展工作

跟着同事、主管,拜访客户,直到独立跟进项目。在别人的指导下撰写各种文档、汇报材料直到独立撰写。与其它部门协作,完成工作任务。找到自己独到的工作思路,累积工作经验、累积自己的客户,有效实现业绩目标。

小结2:新人从”模仿”开始,跟前辈学、跟同事学、跟领导学、跟项目学、跟客户学,从已有经验和方法库里面去学,利用现有的资源去适应、调整、成长,尽快度过前期的心理适应、熟悉环境、技能掌握阶段,尽快开展工作。快速找到自己的定位、和实现价值的方式,为客户、为公司、为自己创造更多的价值。

02主管该如何做?

首先要搞清楚人(个体、团队),然后要理清楚事(系统、流程、目标),最后就是去做到。

一、建立销售团队

主管可以通过霍兰德职业兴趣测评、MBTI职业性格测试、DISC性格测评等专业的人力测评工具来辅助评估、盘点、识别新人的职业性格和职业方向,更有助于定位新人的工作方向,发挥每个人的优势。

建立销售团队,需要做到:

(一)设定岗位需求,因岗定人。

设立学历专业要求、工作经历、工作技能等要求,进行人员招募。

运用科学、专业的人力评估方法,对人员进行测评、考试、面试。

通过面试,人员到岗。

如果以上的之前没做,接下来要对现有人员进行一次测评。

(二)规划部门人员定位,开展新人培养计划

根据新人的测评结果,做好新人定位,合理安排工作组合。

从心理、技能、协作三个方面,着手制订培养计划。

培养计划,要注重:心理成长、技能提升、流程熟悉、协作顺畅的“训战结合“。

心理成长:针对新人的心理特点,根据个体差异,销售新人更要注重突破心理障碍、面子问题、抗压能力,可以通过科学的体验式训练实现。

技能提升:掌握工作需要的知识、技能。可以通过培训、实操、模拟演练等方式实现。

流程熟悉:对公司的规章制度、工作流程要清晰。可以通过培训、实操、复盘等方式实现。

协作顺畅:通过多部门协作实现工作目标。可可以通过培训、实操、复盘等方式实现。

以上培养都要“训战结合”,不要只在课堂学习,更要到“真实的战场”去实战。如果销售人员不给力,如何上阵厮杀,攻城拔寨?要让新人不断拿到“赢的体验”,一点点成长。

关注新人成长过程,以效果为导向,灵活调整计划。

帮助新人尽快度过适应期,进入工作状态。

(三)建立基于目标的管理系统,落地“成果文化”

制定目标。可以按年、季、月、周制订周期性目标,也可以按市场份额、客户类型、产品类型等制订细分目标。一个好的目标,是一个有力的开始。制订目标要收集历史数据、国际国家大环境、市场数据、行业趋势进行分析、评估、预测,结合企业自身的优势劣势,制订目标。常用的管理工具,有MBO目标管理法、SWOT战略分析法、PEST宏观分析模型等等,有兴趣的自行网上搜索,这里不再展开阐述。

制定行动计划。一个合格的行动目标,要符合SMART原则。

开始行动。行动前,至少要做好几个准备:(1)有目标,知道客户在哪,战场在哪(2)有人,经过培训、训练,心理、技能均已OK,可以上场打仗。(3)有资源,配套到位。弹药、粮草准备齐备,小到一张产品彩页,大到配合部门配合。(4)有动员,激发热情,激励手段,主管都要做到位。

行动中跟进。没有检视的行动,是不会奔着目标去的。主管在定期的跟进每个新人、每个项目的进展情况,有没有遇到什么问题?每天、每周都有通过电话、会议的等多种方式给予检视、总结,从而及时调整、改进,不偏离目标,持续有效行动。同时,还要及时协助新人调整心态,减少负向情绪的干扰。

总结。总结就是学习,从成果学习,从结果学习。总结行动中的得与失,总结行动的有效和无效的部分。过程中的总结,和行动结束后的总结,一样重要。

小结3:邓小平有句名言:不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。销售团队业绩就是目标,就是存在的意义,一切皆以成果为导向,一切以结果说话。新人的成长,是要用成果验证。新人的培养,最终的目的是拿到成果。打造有战斗力,能打胜仗的销售团队,就是主管的责任。

二、建立自己的基础管理系统

前面讲了人、团队、目标,现在讲讲管理。什么是管理?对此有很多的解读。詹sir认为:管理是通过他人拿到成果。在本题目中,就是“主管通过新人拿到业绩,拿到更高的业绩”。针对销售部门,詹sir认为,有几个事情,主管要去做的:

(一)提升主管自己的管理意识和认知,加强学习,提高管理水平。

(二)创建属于销售部门自己的工作氛围,形成本部门的管理特色、团队文化。

(三)构建部门管理系统。要想把销售团队构建和管理好,需要通过主管的努力,持续提升管理的能力,需要理论与方法相结合,直到能带领销售团队赢得一次次的胜利。以下詹sir列出几个主要管理版块及描述,题主可以借鉴:

目标管理系统:目标管理系统是以目标导向为核心的管理机制,是基于工作任务分配与考核流程的的网络化工作管理应用系统,公司的一切工作皆以此为基础进行运作,主要有公司的战略规划、年度及月度预算目标等。

招聘&人才培养系统:是以岗位需求为出发,招募人员,培养人才的系统。根据不同工作的特点,通过专业测评工具识别人员的性格和内在素质更适合从事什么工作。人员进入公司后,从知识、技能和心态全方位的角度进行培养和筛选人才。

激励系统:激励系统的目的是为了调动员工作的积极性,激发他们工作的主动性和创造性,以提高企业的效率。激励就是激发、引导、保持、归化企业员工的行为,使其努力实现企业目标的过程,实现精神与物质激励兼顾。

客户管理系统:客户管理系统是以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务的一系列流程。最终目标是:营销客户、拿下项目,提升客户体验感和满意度。

建议:若有需要,主管可以寻求公司的支持,也可以聘请专业的企业教练和顾问。

03提高业绩的方式方法有哪些?

一、提高业绩,要找到客户,连接客户,了解客户需求,匹配需求

1、客户在哪?如何获得客户信息?

获得客户信息的方式,有:

(1)参加行业展会、活动收集

(2)通过正规渠道获取

(3)借助媒体宣传后,采集粉丝或会员,比如企业公众号、短视频、微信群

(4)老客户的转介绍

(5)市场营销活动收集

2、怎么联系客户?

(1)电话、短信

(2)微信等

(3)邮件联系

(4)登门拜访

(5)邀约参加线上、线下活动

(6)考察公司

(7)企业自媒体互动,比如直播交流,图文、短视频评论等

3、如何了解客户需求,匹配客户需求

(1)了解客户需求,制定个性化方案,匹配产品和服务

(2)引导客户产生新的需求

(3)让客户参与产品和服务的研发过程,比如产品社群、样品试用

二、提高业绩,要先把人的积极性通过激励带动起来

激励制度,要有足够的诱惑、吸引力,要简单易懂,最重要的一点是“一旦做到,必须兑现”。

激励,既要有个人激励,也要团队激励;既要有物质激励,也要有精神激励;既要有正激励,也要有负激励。一个好的激励制度,是业绩提升的催化剂。

激励方式非常多,詹sir列举下常用激励方式:

三、提高业绩,要将管理系统有效贯彻执行

所有的管理效果,最终决定于贯彻执行。就是管理系统设计得如何精巧,没有执行到位,贯彻不到具体行动中,一切的管理行为都是无效的。

作为主管,必须要做到:

以身作则,严格自律。主管就是团队的榜样,你是怎样的,你带出来的人,就是怎样的。新人培养的前面阶段,主管必须全身心投入,该开的会,必须要开,必须要参加。要去的现场要去。

所有的制度核心,都要有验证。比如奖惩制度,通过发生的案例去教育、提醒新人;比如激励制度,通过发生,让新人相信,是可以兑现的。

宽于待人,制度树威。对新人要关注、关系,主管更要清晰的是,只有严格要求,新人成长了,拿到成果了,才是对他真正的好。

詹sir结语

带领一个全新人的团队,提升业绩,对于主管来说,确定是非常大的挑战。

首先要搞清楚人(个体、团队),然后要理清楚事(系统、流程、目标),最后就是去做到。

在这个过程中,主管一定要坚定信念,由人经事,设立好目标,无论是人员培养目标、业绩目标、管理目标,坚持走下去,一定可以实现目标。方法千千万,找到那些有效的。祝你成功!

我是詹sir,专注企业管理20年+,重视人性,运用跨界思维,专研人本管理与企业教练,在中小企业的最佳实践。欢迎您的点赞评论,感谢!

3. 2023兔年销售励志话语?

2023销售口号,只有以下答案。

2023年旺季营销,玉兔送福,全力冲刺,一鼓作气,勇创佳绩。

玉兔报喜,全民动员,优质服务,共克时艰,再展雄风。兔年大旺 ,金玉满堂。

4. 商场誓师大会简短的表决心发言稿?

商场举行誓师大会,我们一定会在商场的销售工作中努力完成自己的本职工作,取得更好的成绩,给大家留下更深刻的印象,谢谢大家的辛苦付出,希望我们大家一起携手共同努力,把我们商场的工作完成得更加出色,取得更好的成绩,早日完成我们商场的各项工作任务

5. 旅游销售是做什么?

旅游销售是将自己公司所制定的旅游行程、路线销售出去,目的是尽可能的组织多些人前来跟本公司出外旅游;销售的途径主要是电视、报纸、网络、和一些专业的旅游报刊、杂志。

如何做:

1、首先要了解报价的基本情况,要知道成本的构成,并学会更改成本后带来 的益处好危险。

2、找到您的项目相应的客户群体,有针对性的销售,我们叫“窄告”而不叫广告,因为你真多的是一个专项的群体。

3、发现有意参加或购买你的线路的客人,不要过分激动,要对其更耐心的动员和开导,提供优质服务。

4、找到你的经理详细回报客户的情况和问题、为其安排对客人有利的计划和安排直到成为你的真正客户。

6. 如何为销售人员设立激励机制?

一个有效团队的建设应该经过基础建设、领导的选择、销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。

1、基础建设,即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和,定位是对团队的组织形式的定位,职权划分是团队负有的责任和应享有的权利,计划是团队成员对整个团队的责任,权利的分配,人员是基础建设的基础元素。

2、领导选择,一个优秀的领导应该做到以下几点(1)意识到领导的责任(2)发挥领导作用(3)加强管理(4)彻底加强事前管理(5)确立领导的自主性和主导性(6)具有领导应有的行为标准

3、销售队伍的目标管理,执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚,销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。

4、经理人管理下属的方法,每一个经理人有自己的管理核心理念,执行 我认为销售人员最应该看重的是品德,我们一般不要求他们有多强的业务能力,更多的时候我们都是招一些“空白人”,就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起,很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么,我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后,我们一般对其有半个月的培训,从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用,把他们一个一个都培养起来。

我认为,好的销售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户,他们回来后都要填写一个拜访回馈表格,有这样的约束,老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间,到客户那里看看他去了没有,效果如何,客户如何评价。从而发现他的优点和缺点,好的发扬,不好的指正,并且这样可以因材而用,把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”,就是多用外地人员,这些人思想包袱比较轻,而且可以把他们集中在一起,我们同吃同住,象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力,利于培养团队精神。当然,我们也为他们提供广阔的发展空间,让他们感觉在这里工作前途是光的。 销售人员是企业的中流砥柱,企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等,如果这个人素质高,业务精,当然是最好的选择。但是人无完人,因此选择业务员的时候,我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话,业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标,相同的见解和想法,那么这个销售团队就有了核心,也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议,交流思想和意见,激发销售人员达到公司销售目标的责任心,鼓励大家团结起来,共同奋斗,通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。 好的销售团队都有非常强的向心力,我们就是要把这个向心力激发出来,让销售人员围着公司这个“心”而努力工作,进而在工作中提高自身的素养。

7. 兴隆大家庭店庆誓师口号?

以下是一些可能的口号:

十年兴隆,感恩有你;店庆盛典,再创辉煌!

兴隆大家庭,十年磨一剑,志在必得!

兴隆店庆,感恩回馈,共创美好明天!

兴隆大家庭,店庆大喜,携手共进!

十年店庆,兴隆有你更精彩!

兴隆大家庭,十年荣耀,再创佳绩!

店庆盛典,兴隆大家庭,携手共进,再创辉煌!

兴隆大家庭,十年风雨路,感恩有你!

店庆盛典,兴隆大家庭,感恩有你,共创未来!

兴隆大家庭,十年风雨路,店庆盛典,再创辉煌!

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