1. 营销策划书范文，企划到底做什么？

企 划 部 职 责 为总经理提供直接的企业发展战略建议，做好总经理的参谋助手，参与公司营销战略制定，编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评.负责网站管理工作，组织协调有关部门开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工作。 ① 在总经理的直接领导下，开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。 ② 参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。 ③ 组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分析研究资讯。 ④ 与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理。 ⑤ 与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。 ⑥ 合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果。 ⑦ 与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督。对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。 ⑧ 与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。 ⑨ 负责网站管理工作。组织、协调有关部门开展产品包装设计工作。 ⑩ 其他相关工作。 一、企划部部长职责： 全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施； （一）全面管理公司CIS系统的统一制定、设计和实施规划； （二）根据公司发展需要，统筹策划、组织拟订公司中远期经营发展宣传推广规划及广告宣传活动的总体要求，结合公司的销售情况和竞争对手的动态及市场需求，有针对性的制定促销方案，准确有效地发布广告宣传信息； （三）制订本部年度、季度、月度企划部的工作计划； （四）督导并制定各楼层节假日促销活动的开展； （五）对上周活动结果进行门店通报，对本周活动方案进行审核； （六）组织召开部门工作例会，并督导本部门人员的各项工作； （七）负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； （八）密切当地新闻媒体工作关系，塑造企业形象做好公关工作 （九）审核各类广告的设计稿件，公司软件宣传文章的组织及写作； （十）接待媒体来访人员和安排采访事宜； （十一）解决广告宣传推广中出现的各种意外问题； （十二）向公司领导提供合理化建议。 二、策划宣传媒介专员职责: 1、与各传媒进行沟通、联系、合作，适时推出有助于宣传公司经营形象的新闻报道； 2、负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案； 3、跟踪广告样稿或胶片输出的全过程； 4、根据公司宣传需要，提出可行性的促销宣传推广组织计划方案； 5、负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训； 6、对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训； 7、对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传。 8、联系、组织安排商户、客户、社会团体举办各类商品展示、促销活动推广活动和其他有利于扩大宣传的社会公益推广活动； 9、对各类媒体、广告进行设计和制作，将成稿交上级主管领导审定。

2. 我想制造一个游戏应如何制造？

游戏制作的第一步：立项

游戏制作的开始，就和文档有着密不可分的关系。当一个想法在主策划或者老板的脑海中产生时，他需要把想法整理成文字备忘录一类的东西。当然，老板会用交谈的方式讲给主策划听，然后由主策划整理成文。这些文字将作为游戏的最初形态被保存下来，并在项目结尾时，和完成后的游戏进行比较，就可以看出制作过程中改动了多少。

接下来是主策划根据最初提案文档详细描述游戏的形态，包括游戏概述、游戏玩法、制作计划、市场定位，并初步确定游戏中一些明显的玩点和特征。这份文档将作为开发的凭据进行保存，是整个项目的根本所在。如果它能通过老板或投资方的认可，那么这个游戏就可以开始制作了。

游戏制作的第二步：启动阶段

这一阶段包含两个部分，一个是策划的启动，另一个是程序的启动。而且策划启动得要比程序早一些。

策划方面，需要开始详细整理游戏制作中的分项结构，并预先做游戏制作的控制，这时候需要启动一个策划主文档，这个文档会有比较完整的制作分类，那么以后其他制作人员写好的文档会被整合到这个文档中来，所有有关的内容都可以在这个文档中查到。这个主文档会放在开发组内的服务器上，每个人随时都可以去看。

在程序未进入之前，策划需要确定游戏所需要的程序引擎类别，当然，有时候一些游戏是根据现有程序引擎的特点再立项的。在确定程序引擎后，就需要挑选合适的主程序进入项目了，主程序一般是一些有开发经验的，且自己就有一套引擎的人，要知道，开发一套成熟的引擎是需要一定时间的，所以制作方要么使用主程序的引擎，要么就去外面买一套合适的引擎拿回来用，而程序员就需要花时间适应这套引擎，主程序就是向其他人解释这套东西的人。

启动阶段是策划脑子最忙的阶段，因为太多东西需要预先确定下来，并写成文档，主程序则需要根据策划的文档理解程序方面要实现一些什么样的功能。这期间会有大量的讨论。

游戏制作的第三步：正式制作前期

这一阶段里，一切步入正轨（如果顺利的话），策划开始制定游戏规则，并对游戏世界有一个描述，一些美术图片量也被确立下来。程序则开始在做适合这个游戏的低层搭建工作。按照惯例，制作组会定一个DEMO方案出来，确定在一个短时间试作一个演示版本，一来初步检验制作组成员的能力，二来给投资方以信心。而且我认为DEMO是非常重要的，它是一个里程碑，能给组内所有人以动力，让成员有“下一步做什么”的欲望和想法。

美术则是按照需求进入的，主美术根据策划要求的风格会制订美术上的制作规则，制作规则包括游戏风格的整体描述，并根据这一描述招收适合的美术成员。如果是3D游戏，还需要招收建模师和动作调整师这样的专门人才。

最初的DEMO并不会看到太多东西，美术工作量不会很大。程序则会完成一个游戏的雏形，并确定下一步实现功能的先后次序。在DEMO完成后，策划的详细文档基本上已经完成，对游戏细节的描述也已经到位，并开出可观的美术量统计报告，如果DEMO没有太大的问题，一切都很顺利，那么接下来就是实际制作的过程了。

接下来是美术和程序最辛苦的阶段，而策划则继续细节化一些东西。这是一个生产的过程，程序也在这个阶段给出适合策划使用的游戏编辑器，策划试着在游戏编辑器上做一些东西并对编辑器是否适用提出意见和建议。

游戏制作的第四步：正式制作中后期

正式制作的中期和后期没有明显的界线划分，这是一个非常漫长的过程，同时也是一个短暂的过程，程序、策划和美术会在这一阶段密切合作，游戏会按照事先计划好的过程一步步做好。在后期时，策划需要分出人力来做一些游戏宣传方面的工作。

美术和程序在后期会显得比较轻松，大部分的工作已经完成，这一阶段策划会把已经做好的游戏元素用程序提供的编辑器进行整合，而空出来的美术和程序人手则会参与测试游戏，测试出来的BUG会有许多，这样调整和修改也要花去一部分时间和精力。

个人认为在游戏前期如果策划没有太大疏漏的话，再加上程序方面没有出现问题，那么中后期制作实际是一个并不复杂的生产过程，在一个已经确定的规则下制作起来还是比较方面的。但如果前期做得不够好，这个阶段会持续反复修改和推翻一些东西，这会很可怕，会逐渐消磨掉组员的意志，所以制作中后期是否顺利是很依赖制作前期的准备的。

以上是一个游戏的制作过程，而根据实际所制作的游戏特点不同，平台不同，这些制作过程会加上或抽减掉一些部分。比如网络游戏会有运营和宣传的介入等等。而对制作来说，我所罗列的这些步骤实际上是所有游戏制作都会经历的。我不打算去细化介绍，我想说明的是，游戏制作过程并不神秘，甚至很简单，关键是做为个人，在这些过程中是否能找到自己的位置。

游戏制作有一个叫做RPG制作大师 steam有最新的打折时候很便宜

3. 结婚生孩子的份子钱吃不消啊？

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闺蜜结婚给多少红包合适?结婚红包给多少都是好姐妹间的心意，但是要注意结婚送红包讲究吉利数字哦，有6、8等吉祥彩头。但人们给闺蜜结婚份子钱时也要考虑自身的紧急情况哦。

一般来说闺蜜，当然是最好的姐妹啦，给多少钱都是可以的，最重要的是心意。据了解，现在闺蜜结婚行情价不能少于600元，像688、800、1000、1688等。

其他人结婚红包给多少，其实这要看你与新人的关系如何，普通同事、朋友200~300元比较合适。家里的长辈1000~2000元不等。6和8这样的吉利双数最受欢迎，如888、666。如果不能做到每一位都是双数，后几位做双数也可以接受，如1688、688、588、366、288。如果非要送单数也不是不可以，比如333，取三三见九之意，表示天长地久。包多少结婚红包应量力而行。

闺蜜结婚份子钱吉利数

288——取尾数谐音“发”的寓意。

366——取尾数顺顺利利的寓意。

600——代表大家都顺，数字6本来就是个吉利数字，带6的600又是双数，00又代表朋友夫妻二人花好月圆，圆圆满满，既然顺应了结婚红包宜讲究双数，以表达好事成双的祝福。整数也干脆利落，好听又吉利。

666——可代表顺顺顺，意思是祝福夫妻二人顺顺畅畅，你也一帆风顺。

800——数字8向来被视为吉利数字，谐音“发”，意寓发财，顺利。

888——可代表发发发的意思，意思是祝福夫妻二人发财，顺利。

999——意思是你和朋友的友谊天长地久，夫妻恩爱也长长久久。

1588——图的就是一辈子我发发，这是寄寓新人美好的祝福，同时也是为自己讨一个吉利。

1666——人生一路顺风如意，寓意新人今后的路会一帆风顺，吉祥如意。

1688——一路发发;1888一辈子发之意。

1888——取“888”的寓意。

1999——一辈子长久，这是对新人感情的美好祝福，同时也是对朋友之间的感情寄寓的美好祝福。

2009——(两人爱长久)，2099，2188，2998，2999。在婚姻庆典里，数字9最能表达祝福新人婚姻天长地久，一辈子相亲相爱的，只因谐音为“久”。

6666——代表顺顺顺顺、一帆风顺。

8888——代表发发发的意思，意思是祝福夫妻二人发财，顺利。

9999——意思是你和朋友的友谊天长地久，夫妻恩爱也长长久久。

结婚红包的祝福语怎么写?

（一）祝福语的格式

可以竖着写，也可以横着写(古代文字竖写，现代横写) 。新郎和新娘的名字可以写，也可以不写(知道就写，不写新人也知道是给他们的)，落款竖写左下角，横写右下角。可以写多句婚礼红包贺词，但最好写四句，一般关系的在红包背面写上你的名字就好了。

（二）范例

1、百年修得同船渡，千年修得共枕眠。于茫茫人海中相遇，分明是愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增!

2、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老!

3、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

4、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

5、伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子…祝新婚愉快

6、百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!早生贵子!

7、百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵。

8、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩鸯不羡仙。这些结婚红包祝福语都可以写。

看文本文你就应该知道闺蜜结婚给多少红包合适了，当然友谊不是用金钱来衡量的，闺蜜结婚份子钱所表达的也是你对好朋友、好姐妹的祝福。包好红包之后也不要忘记写上祝福语的话哦。

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4. 有哪些护肤品可以推荐？

有女人的地方就有护肤品行业，每个国家都会拥有众多知名品牌和特色化妆品。面对众多的化妆品品牌，很多爱化妆的MM都会眼花缭乱。化妆品品牌哪个好？哪个品牌更值得信赖？今日我就为大家介绍今年十大化妆品品牌榜中榜，你日常用的化妆品上榜了吗？

1 EsteeLauder雅诗兰黛

雅诗兰黛(上海)商贸有限公司

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜制作起家，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品。

雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，成立于1946年纽约，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球知名的大型生产商和销售商。雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的范例。

拥有护肤品品牌Clinique（倩碧） 、La Mer（海蓝之谜） 、LAB SERIES（朗仕）、Prescriptives、Origins（悦木之源），以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。

2 LANCOME兰蔻

欧莱雅(中国)有限公司

欧莱雅集团旗下，来自法国的世界知名美妆品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。

兰蔻—来自法国的世界知名美妆品牌，创立于1935年，迄今已有70多年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。1993年兰蔻进驻中国。

很多人都说，兰蔻的诞生起始于彩妆大师Armand Petitjean的一个华丽的梦，在梦的开端，有一地的玫瑰厚厚铺散，玫瑰的红搭配优雅的香，蔓延成一段精致的表演，Armand Petitjean便是这场表演的发起者，他挥霍着自己独有的对美的灵感还有不断散发的热情，为美容界带来了一幕幕关于品牌，关于时尚的精彩。

兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰，代表香水系列；莲花，代表护肤系列；天使，代表彩妆系列。

3 L'OREAL巴黎欧莱雅

欧莱雅(中国)有限公司

始于1907年法国，专注护肤品/染发用具/皮肤病/制药等领域的研究，风靡全球的美容品牌。

巴黎欧莱雅（L'Oreal）是全球知名的美容品牌！承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，牵手“星”光万丈的全球当红“花旦”，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着“从指尖到发梢”的美丽。

从一种染发剂到全球知名的美容用品帝国

1907年，年仅28岁的欧仁·舒莱尔发明出第一种无毒的合成染发剂，并命名为欧莱雅（L’Oreal）。在之后100多年的创业历程中不断锐意进取，欧莱雅的产品从染发剂扩展到了护肤、防晒、彩妆、染发、护发、男士等诸多领域。一个世纪之后，欧莱雅已从最初作坊式的实验室，发展成为以拥有先进科研技术而自豪的全球化妆品巨头。

4 SK-II

宝洁(中国)有限公司

1909年创于日本，晶莹透肌护肤精华露素有"神仙水"美誉，首创独家肌源修护复方，专注于研究亚洲女性肌肤护理的企业。

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将科技运用到护肤品开发中的结晶，是目前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地深受欢迎的护肤品牌。2003年，SK-II将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等地畅销。

SK-II公司创办人MR.MAX FACTOR，在波兰出生，早期从事假发及化妆师的工作，19世纪初移民到美国。

1909年中，SK-II先生在洛杉矶戏院区开设了戏剧用品店，专售舞台用的专业假发及化妆用品。起初他贩卖德国的剧院化妆品，但因为经常有电影演员像他求教化妆方面的建议，而让他感受到当时新兴的电影事业需要一种新的化妆技巧。当时演员们用油彩来化妆，脸部的妆在镜头上看就是厚厚的一层浓妆，又泛着油光，显得僵硬不自然，于是SK-II先生发明了一种新配方的膏状彩妆，叫做Flexible Greasepaint （清爽彩妆），这是一个专为电影拍摄所制作出的化妆用品。

浮世情怀

随后，SK-II又做了一次创举，发表"浮世情怀彩妆系列（Society Makeup)"让化妆用品跨出专业化妆室，成为各行各业关心"美"的女士都能共享的消费品，美丽不再是明星、艺人的专利，平凡的女性也可以自信地焕发出更光鲜的外表。

这一系列用品含盖了粉底、蜜粉、腮红、眼影、眼线、眉笔、睫毛膏及修容。遮盖功用的产品，都是依SK-II的“和谐色彩”概念设计出来的。在互补色彩的调和润饰下，突显出每一种发色或肤色女性的和谐色彩感，让所有女性朋友皆能具备如明星般的光采吸引力。一直到今日，“和谐色彩”概念仍旧是SK-II发展彩妆产品时不变的信念。

领域扩张

从彩妆进入保养护肤领域：因为注意到健康肌肤对美貌的重要性，SK-II浮世情怀彩妆系列中也推出护肤系列，包括洁肤、保湿及防止肌肤提早老化等产品。这些产品适用于各种肤质，并受到电影明星及一般消费者的喜爱。

5 SHISEIDO资生堂

资生堂(中国)投资有限公司

创始于1872年日本，高端化妆品品牌，以西洋药学处方为基础，致力于美肌和秀发的研究，EUDERMINE红色蜜露化妆水享誉全球。

SHISEIDO资生堂，是日本知名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

1872年资生堂在日本东京银座创立了西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。

6 Maybelline美宝莲

欧莱雅(中国)有限公司

欧莱雅(中国)有限公司，Maybelline美宝莲，始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，纽约高街潮妆品牌，享誉全球的国际彩妆品牌，其睫毛膏与矿物粉底为畅销的明星产品。

美宝莲纽约，世界知名的彩妆品牌，以平易近人的价格为全世界提供充满纽约时尚气息的优质创新产品。数十年来，美宝莲品牌帮助世界各地的女性充分展现她们的个性风采，诞生于1991年的口号“美来自内心，美来自美宝莲”是对其品牌精神的诠释。

美宝莲纽约于1917年将睫毛膏带入了美国市场，从此让睫毛膏成为女性日常生活的一部分。1971年在美国推出的翘密睫毛膏，直到今天依然是销量高的明星产品。

7 OLAY玉兰油

宝洁(中国)有限公司

始于1950年，专注护肤品/沐浴产品研发的美肤专家，OLAY滋润霜享誉世界，维他命晚霜开创了营养护肤先河。

界知名护肤品牌OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类的实力品牌。女性心目中的“专业护肤专家”， OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，做到真正倾听女性的需求，以全球高科技护肤研发技术为后盾，不断推陈出新，让“惊喜从肌肤开始”。 目前，OLAY已经成为宝洁公司全球年销售10亿美金的品牌之一，为全世界五大洲的8000多万女性带来了肌肤的美丽惊喜。八个系列七十多款产品，OLAY不断为中国女性贡献新美丽呵护女性的美丽使者，致力于成为中国女性的美丽标志。

8 佰草集Herborist

上海家化联合股份有限公司

上海佰草集化妆品有限公司，上海家化旗下，国货中的顶级药妆品牌，糅合中国美颜经典与现代生物科技的中草药护肤品，新七百面膜/新玉润保湿精华霜/清肌养眼太极泥口碑极佳。

受千年本草美颜文化启迪，中国具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。

采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。

9 百雀羚Pechoin

上海百雀羚日用化学有限公司

始于1931年，经典国货品牌，天然温和的草本护肤佳品，以护肤香脂享誉全国，凡士林霜/甘油一号等畅销国内。

百雀羚创立于1931年，是国内历史悠久的化妆品厂商。传承经典，勇于创新，公司为消费者创造天然温和的优质护肤品，演绎“中国传奇，东方之美”。

1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司创立，中国一代护肤品成功问世。随后，富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂{Peh-Chaolin CREAM}。

1978年，“凤凰”品牌诞生，国内首创凤凰珍珠膏、凤凰高级胎盘膏等营养系列化妆品，风靡市场。凤凰高级胎盘膏创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩。

1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。

2000年上海百雀羚日用化学有限公司诞生。公司通过了ISO9000国际质量体系认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC（亚洲）研究中心，专注高科技的研究及天然护肤技术开发应用。

百雀羚陆续推出多款安全温和配方的基础护肤佳品。如，2000年上市的止痒润肤露，抗敏止痒效果独特，风行至今；2002年百雀羚“凤凰甘油一号”诞生，无香精无色素的安全配方，广受万千女性追捧；2004年推出凡士林保湿润肤露，以其安全护肤品质，被誉为“中国小黄油”。

10 自然堂CHANDO

伽蓝(集团)股份有限公司

主流国产植物化妆品品牌，以补水保湿效果而知名，凝时鲜颜/雪域精粹/雪润皙白系列广受欢迎。

自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎。

伽蓝（集团）股份有限公司由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业。

2001年，自然堂进入到了战略性发展阶段。2001年3月份，公司在中国化妆品的前沿阵地上海组建了自己的第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。2001年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”二个品牌。

自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。

5. 2021电梯年检标准？

根据《特种设备安全监察条例》第二十八规定：“未经定期检验不合格的特种设备，不得继续使用。”

电梯定期检查每年一次，使用单位须按上一年检验合格证签发日期到期日前一个月到特种设备检验所报验，确定具体检验日期。

1、 使用单位应备如下资料及事宜：

1）、特种设备注册登记表。

2）、前一年定期检验报告（包括整改意见书）。

3）、电梯计术资料。

4）、与维位签发的保单维保合同。

5）、本单位有关电梯的管理制度。

6）、交纳定期检验费。

2、维保单位应备事宜：

1）、本单位维修、保养资质证书；制造厂的委托证书（复印件加盖公章）。

2）、正常情况下应备配合检验的维保人员。

检验 1台——6台 至少2名

检验 7台——10台 至少4名

检验 11台——20太 至少6名

2、 领取检验报告及合格证：

1）、被检验电梯结论为“合格”的电梯可于十日内直接领取检验报告及合格证。

2）、被检验电梯结论为合格，但有整改项目的电梯，需由维保单位整改完毕，并填写结果后，由电梯使用单位在整改意见书上加盖公章后办理领取检验报告及合格证。

3）被检验电梯结论为不合格的电梯，需由维保单位整改合格后从新检验。使用单位应在整改意见书上加盖公章确认，经再次检验合格后，办理领取检验报告及合格证。

6. 你怎么理解创业？

本人从事商业与管理咨询的工作，目前就职于国内NO1的咨询公司，自己也开过公司。

这个问题其实很难回答，不是问题本身难以回答，而是没法回答到与你精确匹配的答案，毕竟每个人的资源、能力、擅长、背景都不一样。

不过，就我目前的认知可以提供一个系统框架供你参考：

第一步，是选择赛道和项目

我们经常说选择大于努力，可以这么说，很多人的创业还没有开始，就注定了失败。

举个例子，如果有两个项目，一个需要你投资10万，另一个需要你投资50万，看上去这两个项目的收益率、风险都差不多，你选哪一个？

答案是哪一个都可以，但核心的评价标准是看你兜里面有多少钱。因为创业本身是一件失败率极高的事情，对于绝大多数普通人来说，必须考虑到创业失败之后对于自己生活的影响。千万别听信有一些所谓的“创业导师”跟你说的一定要置之死地而后生的创业理念，这样会极大概率导致你的家破人亡、妻离子散、倾家荡产。

创业，一定要看三个重点：赛道的优劣，投资的可行性，风险预判。

这个世界上永远有认知差，有的人耗费了巨大的精力、时间、成本、资金、顶着巨大的风险，选择了一条难走的路，但同时，如果告诉他，其实可以不用这么辛苦，另外还有一条路，完全可以更轻松，难不成非要与自己过不去吗？

但这种信息差、认知差是一直存在的，所以你看到会有人明明有更好的选择，但却走了一条坎坷的路。

第二步，定位

定位的核心在于产品定位、客户定位和价格定位，这个是定位的最核心要素。

当你的赛道选定之后，就需要开始着手策划你具体操盘项目的落地抓手。

记住，产品永远是工具，是为了解决客户问题的一个载体，千万不要迷恋产品本身。产品性能过关，永远是及格线，但绝对不是你的成功要素。

华为的任总就说过，我们是商人，而不是科学家、工程师，做产品是要赚钱的，千万不要相信所谓的什么工匠精神、极致主义，这些作为噱头宣传还可以，但作为商业思维，一定要把你的产品、客户、价格这三者形成匹配。

第三步，搞流量

搞流量分为线上和线下，就比如我现在写的这篇文章，本身也是搞流量。

选择那些流量大、成本低，并且与你的产品、客户相匹配的平台，这一点理解起来很简单吧。

就比如如果你是做女性产品的，那小红书肯定要上一下，而如果你是做本地生活的，那美团、点评、抖音必不可少。

搞流量的核心其实就是广告，而广告的内核还是在于内容，流量渠道你可以去花钱来买，但内容还是需要你自己来把关。

传播内容的核心在于：差异化、关联性、重复、共鸣、裂变。

以差异化为例。

我们在宣传自己的时候一定要记住，你所宣传的卖点和你的真正的产品完全是两回事。同样是汽车，奔驰的舒适、沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣，这些都是卖点，而不是产品本身。

差异化的目的在于让消费者看到你。就好像一颗黄豆在一堆黄豆里面，消费者看见了，但没有真正的看见，只有当一颗绿豆在一堆黄豆里面，消费者才能真正的看到。

第四步，提高转化

流量搞来了，需要把这些准客户真正变成你的付费客户，从而提高你的营销费用使用效率。

转化的包括两个方面，一个是渠道网络，另一个是销售能力。

我们以销售能力为例。

如果你做过销售的话，就会有体会——公司销售业绩不好，为什么？

实际上，答案包括好几个可能的因素。销售流程、工具、销售人员能力、销售环节的分工，都会影响。

如果你发现你的转化率比较低，就需要把从准客户来，一直到离开，整个流程全部摸排一遍，看看到底是哪个环节除了问题。

创业、经营本身就好像是解密游戏，不断的会有问题弹出，然后就是找答案。

第五步，运营交付

到了这个环节，你需要打通这样的一个逻辑框架：

客单价*客户购买频次*复购率*现金流*交付效率*利润率（管理水平）

解释一下，在有客户的条件下（流量和转化到位），你必须思考如何尽可能的提升你的利润，因此，上述的这个公式每个环节都是你排查的要点。

我们以其中的复购率举例。

要知道，你的客户为什么下次还会找你购买呢？

无非是三个理由：情感、利益、离不开你。

这几年经常提到的所谓私域，其实本质上就是将产品、商业拟人化，让客户有了被关注、被个性化、区别对待的感觉。

利益呢，无非就是针对老客户快要续费、二次消费的时候，提供折扣、积分。

什么叫离不开你呢？就是增加客户离开你的成本。经典的案例就是吉利刀片和打印机的墨盒。

第六步，资本扩张

赚钱的三条路径：产品、商业模式和资本化，最后的资本化是赚钱最多的一条路，但同时也是最难的一条路。

为什么？

因为很多项目不具备资本化的可能性。

比如，餐饮行业目前最大的品类依然是火锅，原因无他，就是因为火锅能够极大程度上摆脱对于人的依赖，汤底、蘸料可以通过标准化配送解决，不像一些中餐，大厨看到老板赚钱了就要求涨工资，一旦撂挑子，餐馆就倒闭。

具有资本化可能性的项目通常要具备可复制的性质。

在这个之上，如果还能够边际成本下降就更好了。

而如果在具备“网络效应”，那就是极品。

什么是网络效应，就是你的客户越多，你的项目就越值钱，并且是指数增长，比如微信、比如facebook。

如果你觉得这篇文章对你有所启发，想要系统掌握商业思维和经营方法的，可以来看看我的原创课程。

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系统商业思维

写在最后的话——

创业是九死一生，但也并不是毫无规律全靠运气。有了一定的商业和财务认知，有了匹配的合伙人（2-3）一起来做，能够极大程度提高成功率。

另外，创业不是赌博，千万不要all in，拿出流动资金的30%左右，这样即便失败了也可以承受，不会影响二次创业的心态，否则，一旦失败，万劫不复。切记切记！

李振涛

资深商业顾问 | 业绩增长与组织发展专家

7. 中小企业如何打造自身的品牌？

中小企业在建设品牌的过程中，很大程度受到资金的制约，策划团队软实力的问题，加上没有过多的资金做大量广告宣传。

所以！可以考虑通过互联网自媒体来宣传，打造品牌，因为目前基本上互联网平台都是开放的。

关键是企业自身要拿得出东西，输出有价值的信息链接消费者。比如：今日头条就是一个传播的平台。

中小企业做广告的最高境界是什么？

绝对不是单纯的花钱打广告，花钱打广告谁都会。广告的最高境界是让你的潜在消费者花钱买你的广告看，他还看的很开心。

你可以把广告打了，把他的脑洗了。还要让你的潜在消费者花钱来认可你的思想，认可你的产品和品牌。所以！品牌的打造必须从消费者的心智入手。

那么！信息产品是最好的。比如：书，高质量文章，互联网自媒体布局，或者录制一套视频释放到网络。

消费者看完了我们的信息产品，接受了我们的思想传播，就等于接受了品牌。

举例：小米出过一本书：《参与感》。当我们接受了这本书里面的思维就等于接受了互联网思维，间接等于接受了小米。

比如：做教育培训的，也可以写一本书去宣导你的教育方式，你是教育思想。当很多孩子的家长接受了你的理念和思想就等于接受了你的教育方式。

书可以写成怎么教父母教育好小孩？怎么和孩子有效的沟通？书里面你只要穿插几个学校的故事来让父母产生联想，关联到品牌就好啦！

你根本不用介绍你的学校。他们自然就会认可你，认可你的学校，自己会找上门。

比如：搞美容的，跟女性美丽有关的行业。也能出一本书，一套视频，告诉天下的女人应该怎么活出自己的美丽人生。

信息内容去讲一种女人的生活哲学和理念，不用刻意宣传产品她们自己都会找上门来。

目的是要先激发起她们内心想要改变的欲望，植入品牌理念，标准。最后！消费产品就可以水到渠成。

举例：玫琳凯，一个直销品牌。一个老太婆给天下的女人营销了一个女人都想追求的终极梦想。

然后，全世界有多少女人在帮她卖玫琳凯的化妆品。因为认可了他的理念。

所以！中小企业，在打造品牌的过程中，要先通过信息产品去影响消费者的认知，改变他们的认知。

预先前置信息，制造品牌认知点。中小企业，三年、五年以后的结果取决于现在的品牌信息布局。