狼的团队精神(狼道中心思想)

1. 狼的团队精神，狼道中心思想？

《狼道》这本书讲的内容是在自然界残酷的竞争中。狼族凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、牺牲等最优秀的个体素质与最卓越的团队精神，成为最有生命力和竞争力的种群，成为个性张扬的强者。它们与恶劣的自然环境战斗，与身强力壮的狮虎战斗，与荷枪实弹的人类战斗，在自然界的竞争中始终牢牢占据着强者的地位，从而雄行天下。

本书通过对狼的优秀素质和卓越精神的深入剖析，揭示了在残酷的社会竞争中，一个人如果拥有狼的这种素质。他强大的力量足以令任何对手恐惧，取得令人瞩目的成功；一个团队如果具有了狼的这种精神，那它将无往而不胜，创造出巨大的辉煌。

狼的团队非常有合作精神和集体理念，他们成群猎物，齐心协力，通力合作，每头狼都扮演着重要的角色，这也是我们现实生活中一个团队的管理之书。

狼的团队精神(狼道中心思想)

2. 工作中如何才能带出狼一样的团队？

揭秘：狼性销售团队的头狼炼就之术！

一、头狼需要避免的管理误区

狼性销售团队，指的是企业借鉴狼性文化而打造的销售团队。

狼性销售团队必须有一头处于领导地位的头狼，统领整个狼群的行动，还要有一群具有战斗力的成员，使得整个团队像狼群一样，积极进取，果敢拼搏，永不言弃。

销售团队的管理者常常出现以下几种常见的管理误区，狼性销售团队的领导者，要注意避免犯同样的错误。

1.感觉错位，把自己当成销售人员

有些销售经理虽然处在经理的位置，但脑子里始终有一个意识：冲向最前

线，时刻准备冲锋陷阵，凡事都亲力亲为。这样的销售经理，其实就是把自己作为销售人员时的一些感觉带到了管理岗位上。

销售人员和销售经理是不一样的。销售人员要做的工作，是搞定客户，拿下订单，超越对手，冲锋陷阵；销售经理的工作要以统筹为主，要让队员们亲自感受到拿下订单、攻城略地的成就感，而非自己冲锋陷阵。

但某些销售经理常常感觉错位，这是他们常犯的一个错误。很多销售经理以前是普通销售人员，而现在被提拔为经理，但人有惯性思维，虽然坐在了经理的位子上，但是思维还停留在普通销售人员阶段，这种错位是最可怕的。

举个例子，在某些企业中，我们经常能看到有这样一种销售经理：自己动不动就提着包去拜访客户，推销产品，讨价还价，他们喜欢上战场、挑战客户的感觉，只有这样做，他们才会感觉到高兴。这样的销售经理，完全忘记了自己现在处于管理层，已经不是基层的销售人员了，他们不清楚自己已经陷入了一个巨大的误区。

除此之外，还有一种销售经理，他们已经意识到了这点，但因为这是他们长期以来形成的思维习惯，所以很难改变。

以下是一则关于巴西球员的故事。

有一天，一栋大楼失火了，一个妈妈抱着小孩站在大楼上，喊着救命。由于火势太大，她上也上不去，下也下不来，只能在楼梯口呼唤救援人员。

这时，一位巴西足球守门员跑了过去，对着楼上大喊：“女士，把孩子扔下来

给我！我保证能把他接住！”

这个妈妈认出他是当地一位非常有名的守门员。他很厉害，能接住速度飞快的足球，所以接这个小孩应该也没问题。

所以这个妈妈就放心地说：“那你要小心，我抛了！”说完她就把孩子抛了下来。

这个守门员没有让大家失望，他一个箭步冲过去，伸出双手，“啪”的一声，稳稳当当地接住了孩子。周围的人都忍不住为他鼓掌。

但是接下来发生的事情令人啼笑皆非，周围的掌声还没停，这位守门员就顺势把孩子往空中一抛，“啪”，一脚踢了出去。周围的人都傻了。

为什么这个守门员会把已经接住的小孩再一脚踢飞？就是因为他具有习惯性思维。平时守门员的工作就是接住飞来的足球，然后踢出去，所以当这个守门员接住一个东西时，他的习惯性思维就导致了他做出后续的动作：踢出去。不仅是守门员，每一个人甚至每一种动物都会受到习惯性思维的影响，这是很难改变的。

有一只猴子被车轧死了，它死后跑到上帝那里，和上帝说：“上帝，你不公平！我这么年轻，你就让我死了，你要补偿我！”

上帝怜悯它，就说：“好吧，为了补偿你的损失，我让你变成人的模样。”

于是猴子以人的模样重生了。

但是这只猴子变成了人之后，却摆脱不了猴子的习性，看到树就想往上爬。

所以说，他的脑子还停留在猴子阶段，而忘记自己已经是一个真正意义上的人了。

80%～90%的销售经理都犯过类似的错误。当公司派下来一个项目时，某些销售经理会异常兴奋，认为这是对自己的一个挑战，摩拳擦掌，一副随时要上战场的样子。其实这不是销售经理应该做的。

一个优秀的销售经理，遇到大项目时，首先要考虑如何安排人员，如何制订战术，然后派出销售人员上前线，自己在后方观察战况，掌握局势变化。销售经理要明白一点：自己已不再是当年前线的小兵，而是后方指挥的将领，必须将自身的观念扭转过来，摆正自己的位置。

二、头狼需要避免的管理误区

狼性销售团队，指的是企业借鉴狼性文化而打造的销售团队。

销售团队的管理者常常出现以下几种常见的管理误区，狼性销售团队的领导者，要注意避免犯同样的错误。

个人能力强，领导力很差

销售经理要考核的不应是个人的业绩，而是领导力。所以说，销售经理应该成为一个局势的掌控者，而非一个亲身参与者。这一点销售经理应该注意。

销售经理亲力亲为，就是因为他们做销售人员时，业绩遥遥领先，所以养成了“凡事不能没有我”的思维习惯。

当其做管理时，总是觉得下属做得不到位，认为自己苦口婆心地教导，下属却根本学不会，有一种“恨铁不成钢”的感觉。

慢慢地销售经理不相信自己的下属，不敢放手让下属独立完成工作。事实上，如果销售经理事必躬亲，不但不能达到其预想中的效果，反而会变得很糟糕，并且下属也没有机会得到锻炼，这对销售团队的成长非常不利。

在这里彭小东导师不得不提一个人，就是诸葛亮。诸葛亮号称“智慧的化身”，但是他的领导力其实并不高明，而且他的领导风格也不为世人所推崇。原因是什么？下面我们来探讨一下。

诸葛亮有才华，这是毋庸置疑的，但是他为人专制，不善听取意见，不能知人善任、任人唯贤。

诸葛亮的管理其实是“能人管理”。能人管理非常可怕，俗话说“强将手下无弱兵”，但是我认为“能人手下多无能”，能人不一定就可以聚集有才干的人。

如果有人在诸葛亮面前谈论天文，正说得起劲，诸葛亮会摆摆手说：“你说的这些我都懂。”那么这个人就会非常失望。

像这样的人无法在诸葛亮那里找到自己存在的价值，认为继续待在蜀国没有意义，还不如回老家种地，于是纷纷离开。久而久之，就出现了“蜀国无大将，廖化做先锋”的局面。

强人和能人不能混为一谈，强人能文能武，是有“能”而强。即强人具备优秀的能力，有管理的才能，并且在事业上有杰出的表现，能够管理好下属。

而能人往往是自身的能力很出众，管理别人却不在行。诸葛亮是能人，但却缺乏领导力，没有管理的才能，更将人的品德和才能混为一谈，不能很好地“用人”。

诸葛亮是如何用兵的呢？“刘大将军，请你出马，看我的小旗子往哪边挥，你就往哪边打。听懂了吗？我如果……你撒腿就跑。”

最后诸葛亮还不相信人家，在将军临走之前给了他三个锦囊，告诉他不到困难时不能打开第一个，不到万不得已不能打开第二个，只要不是刀压在脖子上，绝对不能打开第三个。

这其实也是诸葛亮不信任部下的一种表现，认为别人只有按照自己的安排去做才是对的。

人才是需要锻炼的，但是诸葛亮没有意识到这一点。《三国志·诸葛亮传》中有这样的论述：“政事无巨细，咸决于亮。”诸葛亮凡事都喜欢亲力亲为，不仅导致自己身体累垮了，还使得手下的人才没有展现才能的机会。

不得不说，诸葛亮的锦囊妙计令人称绝，令人折服。但是另一方面，这会导致每一员大将都唯命是从，最后，只能培养出一群从来不动脑子的人。这也是缺乏领导力的必然结果。

提升领导力首先要学会授权，到底怎么授权呢？如果单纯地按照理论来讲，是很难说清楚的，大家也不容易理解。就算理解了理论，真正操作起来，还需要把握一个“度”的问题。

并且很多人讲授权，往往是一刀切，搞完美主义，但真正在公司中操作，需要逐步推进，慢慢落实。

彭小东导师认为授权是分阶段的，第一阶段是“做”经理，第二阶段是“坐”经理，第三阶段是“作”经理。这三个字读音一样，但是字形有差异，所要从事的工作也不同。

彭小东导师课堂语录：销售经理第一阶段要“做”经理，第二阶段要“坐”经理，第三阶段要“作”经理。

销售经理在刚开始打拼、只有两三个下属时，不要时刻把自己塑造成领导的样子。这时的销售经理，仅仅是个“大业务员”，必须和下属一起奋斗。

在这个阶段，销售经理要亲力亲为，并且做事情要带头表率，为下属塑造一个好的榜样。所以说，第一阶段的销售经理必须“做”经理，即要亲自做事的经理。

而当销售经理已经有十几个下属时，他就不需要亲自做业务了。否则，就没有时间去管理下属，并且很容易和下属发生利益冲突。

如果一个团队缺乏管理，那就像“瞎子放驴”，完全没有约束性，这样的销售团队不会有向心力，别人也不会看得起它。所以说，发展到这个阶段，销售经理尽量不要亲自做业务，公司也不需要考核销售经理的个人业绩。

此时销售经理需要坐下来，冷静地思考一些问题。比如应该如何招聘员工？怎样去培训和辅导员工？最近哪些销售人员表现良好，为什么表现好？谁的表现差，差在哪里？怎样调动员工积极性？怎样与员工沟通？

团队里有哪些矛盾……销售经理应该进入“管人”阶段，观察每一个销售人员的工作状态，思考团队的未来趋势，逐步推进团队发展。

所以说，这一阶段中，销售经理要做的是调动、分工、协调、激励、赞美等一系列管理性事务，然后逐步推进。“坐”经理，是坐下来慢慢思考的经理。

到了第三个阶段，销售经理已经成为分公司的负责人，就必须“作”经理。在这个时候，销售经理要使自己静下来，思考团队文化，在团队文化开发上“作”文章。

一个团队必须有一定的文化作支撑，优秀的团队文化能够得到队员的认同，成为队员价值观的一部分，这样的团队才是成功的。所以说，这个阶段要学会“作”经理，学会用企业文化和团队文化来感染、统领整个团队。

到了第三个阶段，授权是非常重要的。但是仍有很多销售经理非常依赖自我，不想授权，总有一种“自己是领导，团队离不开自己”的感觉。这样做将无法提升销售经理的领导力。

销售经理要记住一句话：经理人最主要的工作就是选择优秀的员工，把他培养成能人；销售经理最重要的工作就是选择优秀的员工，把他培养成一个优秀的销售人员。这才是经理人该做的工作，其他都是假的。

不管你在哪一家公司工作，都要好好锻炼自己的领导能力。为企业培养更多的人才，既是为企业考虑，同时也是在锻炼自己的领导才能，对双方都有利。

每日小结：

领导需要领导思想；

管理需要管理能力；

经营需要经营筹码；

没有领导思想就无法指引团队的方向；

没有管理能力就无法约束团队的行为；

没有经营筹码就无法激发团队的动力；

每日语录：

公司发展到一定阶段，要想再往前发展，领导者和管理者的思维必须随着公司的发展变得成熟起来！

不然过去所有的结果都会付诸东流！未来有再大的梦想，都只是噩梦一场！

成熟的基本表现：

公司发展到一定阶段，要想再往前发展，领导者和管理者的思维必须随着公司的发展变得成熟起来！

不然过去所有的结果都会付诸东流！未来有再大的梦想，都只是噩梦一场！

成熟的基本表现：

1、不再想一口气吃成一个胖子！而是按照系统计划，不管“风吹雨打”，每天都能干好当下该干的事！

2、能心平气和的接受建议与批评，并主动承担责任，不再瞎闹情绪！

3、不再是“碰运气式”发展，而是想办法打造流程、系统，让结果变成可复制！有能力的打造系统，没能力的也能理解系统并彻底执行！......

3. 狼的特点有哪些？

1、凶残；2、合作；3、团结；4、耐力；5、执著；6、拼搏；7、和谐共生；8、忠诚；9、同进同退。

狼的特性：

具有敏锐的发现猎物和捕捉猎物的嗅觉；

向猎物发起攻击时，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神；

有遇事善变的机智，把凶狠与机智相结合，提高了战胜猎物的能力。

有群体性，有群体协同对敌的精神和能力。

狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。

冷静达观，无所畏惧。

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。

狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。

狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

4. 如何真正地实践狼性文化？

遍地狼群，大狼吃小狼，小狼吃绵羊。

自然界真狼少了，有人说狼托生成了人，人比狼还狼，前几年狼多三五成群，村里的羊辈被狼吃的连骨头都不剩，可见狼之残忍。

狼性凶猛，野蛮，残暴，不同人性，绝对的自然优胜劣汰法则，一只庞大的水牛三下五除二就撕成片片，倾刻间就牛毛都没有了。狼性贪婪为达目的专心致志不择手段，常常成群结队连豹子也敢收拾，是个逢战必胜不达目的不罢休。

人人都成了狼，这个世界上就不是人的世界，狼的世界没有了其它小动物生活的空间，天将不容，其它小动物们也有意见。我觉得人就是人，人之所以为人就和狼有区别，人不能学狼，人是万物之灵有善代待一切小动物的责任，人狼的太狠了也没意思，人还是要作好人，互相体谅帮助，共同携手把这辈子过完算了。不要狼没学成，狼来了，把顾客都吓跑了。

5. 可能还得需要一个狼的团队？

这是一个非常好的问题，作为一名计算机专业的教育工作者，我来回答一下这个问题。

首先，计算机专业的学习难度还是相对比较大的，不仅要面对较大的知识量，而且学习难度也相对比较高，所以计算机专业的学生，不论是本科生还是研究生，都是比较辛苦的。

在学习计算机专业的过程中，一定要注重实践能力的培养，而实践能力的培养则需要一个较好的环境支撑，这个环境包括硬件环境和团队环境，比如学习大数据和人工智能知识往往就需要有数据中心的支撑。相对于硬件环境来说，团队氛围对于学习计算机专业有非常直接的影响，不论在学习过程中，还是在工作过程中，好的团队氛围对于技术人员的成长都具有比较现实的意义。

所谓的“狼的团队”，主要的特点集中在三个方面，第一是有明确的目标；第二是具有明确的责任和分工；第三是有明确的激励机制。对于当前计算机专业的实践过程来说，高效的团队运作机制还是非常重要的。

以大数据分析的实践过程为例，要想通过实践过程来掌握数据分析技术，首先需要有数据中心的支撑，然后需要一个团队来完成数据收集、数据整理、算法设计、算法实现、算法训练、算法验证和算法应用，这个过程需要多个角色的参与，而且不同角色往往有不同的分工。当然，团队的配合需要通过项目来不断磨合和完善，这个过程也会不断提升学习者的学习效率。

最后，计算机技术的迭代速度是比较快的，而要想紧跟技术发展趋势，也需要借助于团队的力量。

我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

6. 有狼一样的团队精神下一句是什么？

有狼一样的团队精神，我们共同面对挑战，勇往直前，互相支持，共同进步。我们像狼一样团结协作，紧密配合，为了共同的目标而努力奋斗。我们相互信任，相互依靠，不离不弃。无论遇到什么困难，我们都能团结一致，共同克服。我们的团队精神如狼一般强大，无坚不摧，无敌于天下。我们是一支不可战胜的团队，凝聚着无限的力量，创造着无限的可能。