1. 企业营销策划，直销是什么？

二零二零年情人节当日，广东省市场监督管理局、广东省商务厅、广东省公安厅印发《广东省市场监督管理局广东省商务厅广东省公安厅关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见》（以下简称《意见》）。

意见的提出与实施，终于让很多从事销售和电子商务的吃瓜群众吃了一个定心丸，恭喜广东的同志了，可以光明正大的浮出水面，正正当当赚钱，赚个钵满体满了，其它省份还在观望之中的时候，广东再次先行先试，走出了重要的一步。不过，想通过仅仅依靠人头那样，没有实质性产品作为支撑的非法传销的方式，依然不能转正哦！

1聚焦生产源头

《意见》从直销公司企业的生产、经营、退换货、关联主体监管、线上线下融合、总部建设、监测与检查机制等多个方面，基本建立了对直销公司企业经营全链条与销售末端的管控措施。《意见》再一次明确，严格开展直销公司企业生产源头监管，确保各种各类产品质量安全，包括强化生产环节监督、进一步完善与巩固各种各类产品质量抽检、进一步完善与巩固不合格各种各类产品的后续处理三个方面。

比如通过进一步完善与巩固日常监管、飞行检查、监督抽查、信息公开等方式，重点检查直销公司企业生产资质、质量管理体系、生产过程控制与各种各类产品注册备案、标签标识、功效宣称等情况，督促公司企业落实原料进货查验与索证索票、生产记录、各种各类产品出厂检验、不合格各种各类产品处置、人员培训管理等制度，全面压实公司企业各种各类产品质量安全主体责任。

《意见》提出要进一步完善与巩固重点各种各类产品质量抽检。加大直销公司企业在产在售各种各类产品质量监督抽查力度，及时发现不符合各种各类产品质量安全标准的各种各类产品，杜绝“三无”各种各类产品、无3C认证证书各种各类产品。

对近三年监督抽查发现不合格各种各类产品整改情况开展“回头看”，督促公司企业提升各种各类产品质量保障能力水平。同时，《意见》还指出进一步完善与巩固对不合格各种各类产品的追踪处理，及时对不符合质量安全标准与要求的各种各类产品依法开展跟踪处理，上查源头，下追去向；对发现的违法行为线索，迅速组织核查。

严惩生产销售伪劣各种各类产品行为，依法追究责任，情节严重的，吊销直销公司企业相关许可证照，直至其退出直销市场。

2 继续规范市场行为

《意见》指出，将继续严格规范直销公司企业的经营行为，维护直销市场秩序，包括进一步完善与巩固对直销经营活动的监督检查、进一步完善与巩固对会议培训活动的监督检查、进一步完善与巩固对直销宣传与广告活动的监督检查、进一步完善与巩固对直销员招募与经销商合作的监督检查共4个方面内容。

严查直销公司企业是不是在许可范围开展直销相关经营活动，是不是以缴纳各种费用或购买相关特定商品作为发展直销员的条件，直销各种各类产品是否超出各种各类产品核准范围；严格按照《治安管理处罚法》《直销管理条例》等法律法规要求，对直销公司企业举办的各类培训会议等群体聚集性活动进一步完善与巩固监管，确保培训会议活动合法、安全；进一步完善与巩固对直销公司企业宣传活动的监督检查，从严依据法律法规的有关要求，严格依法重点排查处存在非法操作的直销公司企业及其直销员在从事直销活动中存在的欺骗、误导等虚假宣传与推销行为；重点检查直销员招募条件与经销商合作条件，特别紧盯那些直销员身份及其报酬、公司是否严格要求特定经销商办理企业的营业执照及相关经营许可证、是否与经销商签订合同并对其经营行为进行约束，要求经销商不得招募与发展直销员，不得从事直销与传销活动。

除此之外，《意见》还从全面核查直销公司企业关联主体、建立从生产到销售末端的监管闭环，进一步完善与巩固对直销行业发展指引、增强直销公司企业发展动能，建立健全长效机制、促进直销行业健康发展等方面对直销公司企业进行了细致规范。

3 建立长效监管机制

《意见》强调要严格落实属地责任，强化直销行业监管工作。落实涉及直销公司企业案件向省级监管部门报备制度，制定配套督导检查办法，推动各项监管工作落到实处。坚持飞行检查与日常监管相结合，借助大数据、质量抽检、现场检查、处理投诉、暗访等手段，综合运用行政指导、行政处罚等方式，及时发现并依法处理各种违法违规行为。

另外，建立健全以信用监测为基础的智慧监管机制，智能监测我省直销公司企业及其关联市场主体行为。建立健全全覆盖的直销检查机制，进一步加大对直销公司企业及其关联市场主体的监管执法力度，特别是进一步完善与巩固对直销行业销售末端行为监管，及时查处虚假宣传、违规直销、传销等行为。

同时，《意见》指出，要建立完善预警防范与风险化解机制，加大舆情监测及应对工作力度，及时掌握舆情动向，积极稳妥做好舆情应对与监管信息发布工作。《意见》认为公司企业应继续强化守法经营意识，严守生产经营规范，杜绝违法违规行为发生。充分发挥直销行业协会等社会组织作用，进一步完善与巩固对直销行业的自律规范建设，监督直销公司企业自觉履行规范经营承诺书。建立消费提示动态发布机制，引导群众理性科学消费。进一步完善与巩固宣传教育，从正、反两方面进一步完善与巩固引导，营造良好的舆论氛围。

最后，祝各位事业做得有声有色，财源滚滚！

2. 你见过的最精彩的营销案例是什么？

感恩节的时候杜蕾斯官方微博，突然@其他商家，以致谢品牌的方式在微博上结结实实的火了一把。

10:01-@杜蕾斯：感谢你的掩护@绿箭-你我清新开始13:07-@绿箭-你我清新开始 不用谢 @杜蕾斯官方微博绿箭的文案发现被@以后机智做出回复，我估计第一波可能是预约好的，那么接下来的极有可能是即兴发挥。11:01-@杜蕾斯：感谢你带来的开始@德芙悦时刻一开始我以为德芙文案白天没发现，晚上才回复。后来看到此刻尽享丝滑。。。我估计是故意等到晚上的吧22:31@德芙悦时刻:不用谢，此刻尽丝滑。@杜蕾斯官方微博12:01-@杜蕾斯：感谢你的490cal@士力架中国

16:47@士力架中国：不谢，一条够么？@杜蕾斯官方微博14:01-@杜蕾斯:感谢你的口袋@Levis中国

19:29@Levis中国：嘘！这是我们的口袋秘密，【活】出趣！@杜蕾斯官方微博16:01-@杜蕾斯：感谢你的菲亚伯会议椅@宜家家居IKEA20:34-@宜家家居IKEA：亲爱的杜蕾斯，不用谢，我们晚上见！@杜蕾斯官方微博杜蕾斯居然为了宜家又做了个文案，顺便推了一下自己的产品。19:00-@杜蕾斯-现在时刻：北京时间19点整。感谢你为我报时@飞亚达

22:00-@飞亚达:飞亚达为您报时：北京时间22点，整！@杜蕾斯官方微博当天还有很多，可以上阿杜微博看看。

避孕套行业里的龙头老大我不知道是不是杜蕾斯，就凭这营销水平，难见其他品牌出其右，迟早独占鳌头。

3. 餐饮行业市场营销的特点是什么？

首先，我们来说营销。

营销作为销售手段，其实并不是一成不变的，营销的核心是根据产品、客户、市场，挖掘痛点，寻找卖点。所以餐饮行业的营销与其他行业的营销是一样的，相通的。

那么以餐饮行业的营销的具有哪些特点呢？

1、市场定位，首先我们要确定营销标的的市场定位找准确，分析出标的所能覆盖的年龄层、消费力、痛点，这三个条件我们成为人群定位。然后根据人群定位去确定标的本身的市场层在哪里，才能进行下一步。

2、数据分析，在分析完市场定位后，就需要寻找市场，店铺就需要找位置，产品就需要找销售场所，根据选择的目标位置或者场所，获得数据，这个数据需要目标客群流量、竞品信息、客户喜好、预估市场变化。

3、宣传手段，在营销中，宣传手段尤为重要，但是缺少了市场定位和数据分析，宣传手段就如同白纸一样无用。所以我会把宣传手段放到最后一个来说。有了市场定位和数据分析的结果，就要根据目的区域有选择的做宣传，通过不同的宣传手段来吸引目标客群中不同的人群，比如男女、老少等，有一部分客群能给我们带来巨大流量，而另一部分能带来利润。那么在不同的时间点，用不同的宣传手段，就要达到不同的效果。

其实作为营销，是不分行业的，一个好的营销人，在各行业都可以做，因为他们是相通的，只要掌握营销的基本点，才能更好的做营销。如果非要说餐饮行业与其他行业有什么不同，那就是口味，我国有着5000年文化，而这些文化也体现在各地的饮食习惯上，所以你不能去西北地区卖猪肉，餐饮选择区域，做区域的饮食习惯调查也很重要。

我是郭主任，一个和蔼可亲谈天说地喜欢坐在胡同口喝茶聊天的年轻人。

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4. 传媒行业的前景怎么样？

首先感谢在这里我能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

作为一名自媒体自营者，很高兴可以被邀请回答这个问题。我做传媒行业已经5年了，可以说传媒行业的前景还是很大的，发展的空间也很好，只要努力，不断进行学习，会有很高的收入。

传媒行业需要犀利的眼光与敏锐的嗅觉，这样才可以利用独特的方式吸引更多的粉丝，打败同行的竞争者。传媒行业的前景很大，发展空间无限，而且需要的领域也很多，比如电视台、影楼、企划部门、传媒公司、剧组、影视工作室都需要大量的工作人员从事传媒这个行业。但是前景虽然不错，却需要付出比其它行业更多的辛苦，传媒，顾名思义就是媒体传播，最重要的就是新鲜刺激，这样才可以吸引大众的眼球，不断进行学习，收入还是可观的。

你好，作为一名传媒领域的原创作者在这里我简单的说一下传媒行业未来的发展前景吧。

我个人认为传媒行业目前的发展状态是非常稳定的并且整体的收入是非常巨大的。而且在未来的十几年之内传媒领域的利润以及地位都是会持续增长并且无可替代的。

首先根据时间财富网的数据报告显示，整个2018年上半年传媒领域的规模扩大了12%个百分点，并且所占GDP比重在明显上升，尤其是传媒领域在体育和游戏方面所涉及的层次更多并且利润迅速扩大。

所以我认为只要把握好传媒领域的经营状态并且将其所经营的产品细分找到最适合当下群众的传媒领域，利润来源还是非常快的。

传媒行业可以说能够和互联网行业，金融行业并驾齐驱的三个未来发展潜力最好的行业。因为大家可以发现内容行业在整个互联网的发展过程当中，地位是逐渐的上升的，并且我们经常所说的风口就诞生在传媒行业当中，新媒体和自媒体行业改变了人们生活的方式同时也创造了巨大的利润空间。

1.当人们在抱怨消费水平过高，物价上涨的同时往往忽视了传媒行业或者互联网行业带来的大的机遇，之所以抱怨，是因为大部分人没有看到这样的一个转变的契机，从而错过了上车的机会，因此才会被社会的发展淘汰。

2.互联网和传媒行业将会带给普通人一次逆袭的机会。不仅仅是收入上的变化，更多的体现在社会身份上的升级很多人抱怨自己生活水平有限，但其实他们都忽视了互联网或者自媒体带给自己的机会。

3.网络时代人人机会平等，自媒体毫无门槛可言，但是大部分人不懂得如何用自媒体去营造个人价值，因为在未来的社会发展当中，个人价值将会是社会价值整体的体现点，所以想要提升自己生活的档次，获得可观的收入，必须打造自己成为自明星。

4.相比较之下传媒行业的工作挺重要的，而传媒行业当中一些自媒体新媒体相关的工作可以说是逐渐的需求量在稳步上升，这些工作能够带给更多人就业机会，同时也是一个非常好的发展方向。

作为一名传媒领域的原创作者在这里我简单的说一下传媒行业未来的发展前景吧。

我个人认为传媒行业目前的发展状态是非常稳定的并且整体的收入是非常巨大的。

而且在未来的十几年之内传媒领域的利润以及地位都是会持续增长并且无可替代的。

从静态到动态，从单点到联网，从通播到精准受众分类，只是技术上的变化，需求一直存在，半跨半拉，保旧迎新，信息传送是硬性需求。

所以我认为只要把握好传媒领域的经营状态并且将其所经营的产品细分找到最适合当下群众的传媒领域，利润来源还是非常快的。

在以上的分享，关于这个问题的解答都是个人的意见与建议。我希望我分享的这个问题在解答能够帮助大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，在家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这个话题。

5. 这些岗位有啥区别与联系？

我是李航涛，谢谢邀请。

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

营销的目的是:产生可持续性收益。

营销的本质是:抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

策划是一个宏观概念，通常指为达到目的，根据相关数据、资料并依靠经验或客观规律对目标的未来整体性、长期性、基本性问题的规划及规划达成中所需要的具体执行步骤的计划过程。 是为达到目标执行步骤操作前所有的规划、计划思考行为的总称。

策划介于“规划”与“计划”之间，相对于“计划”，策划更富有预见性，多用于“无”到“有”的理念创造过程中。相对于“规划”，策划更注重可执行性，是将宏观布局到细节执行的一个由大到小的完善过程。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户

品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌(与市场)优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念。

必须保持品牌概念的统一和完整，具体包括企业业务领域(行业、主要产品等)、企业形象(跨国、本土等)、企业文化(严谨、进取、保守)、产品定位(高档、中档、低档)、产品风格(时尚、新潮、动感)。

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。

特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

企划即企业战略规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略;狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 企划包括:市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划，微营销企划。制定企业的发展战略是企业规划的核心问题。

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼， 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行为是否活跃。广义上，所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

简单的说：市场：市场就是你要占领的目标。

营销：就是建立市场人群的认知，让销售变得容易。

策划：就是怎样才能更容易的建立认知。

企划：就是如何系统化的做。

推广：传递价值销售产品。

运营：组织与协调这个系统前进。

6. 企业应该如何投放广告？

对于营销人来说，如何投广告一直是一个必学的课题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在流量费上涨的年代，下面简单谈谈对企业广告投放的一些看法，希望对大家有用!

企业应该如何投放广告

01、不要纠结广告费浪费，而应该聚焦在投放效果上

大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”

这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。从线下户外广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。

企业应该如何投放广告?X

广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。

02、明确广告投放目标，才能挑选合适的媒介

品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，和挑选合适的媒介。

如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的电梯电视广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。

03、单一广告媒介饱和式投放

如果预算有限，建议聚焦在一个核心广告媒介上，进行高 频次、长时期的大量投放，打透市场，切忌撒花椒面，什么广告媒体都投一点，太分散导致激不起一点浪花。

比如在线教育品牌三好网，它的主要使用人群是孩子，而付费人群是父母，而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景，就是一个有效触达目标受众的优质广告媒体。三好网通过电梯电视广告，在78个重点城市、41万个电梯电视进行投放，高频触达1.2亿中产家庭，迅速提升三好网在中产家庭种的知名度。

企业应该如何投放广告?

04、多媒体组合，全场景覆盖

如果预算足够，就可以以多媒体组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖。每种媒体都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒体组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。

比如近期全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁广告、公交广告、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。试想，一个白领早上出门上班，在家门口的电梯电视里看到智联的广告;坐公交、地铁的时候，又看到智联广告;到公司坐电梯时，再次看到广告;下班回家时，这一系列广告又强化了一遍。智联通过对同一类受众全场景的饱和攻击，迅速抢占受众心智，放大广告效果。

企业应该如何投放广告?

05、广告内容同样重要

媒体是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。

好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，应该注重内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。因此，我们看到越来越多的广告内容突破常规，以段子化、内容化的形式展现，这种好玩有趣的内容，常常能激发出受众的主动分享欲望。

06、广告不可避免要重复

不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。

这个重复有多种含义，可以是广告内容重复，在一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容，什么都想表达。也可以是广告投放的重复，就拿电梯广告来说，上班族每天上下班乘坐电梯的话都会对广告内容形成一次巩固。那通过电梯广告的长时间投放，固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户，直接达到沸点。

企业应该如何投放广告?

07、最后强调一点，广告投放很有必要

不要觉得你的品牌很知名了，就不需要推广了。可口可乐、百事可乐等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。

广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。

而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。同时，市场的变化，也促使着你的广告投放策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌提升。比如现在很多大品牌都在走年轻化路线，主攻这一代年轻群体，你还守着僵硬的老广告肯定不行，广告也得升级。

7. 商业模式与销售模式盈利模式渠道模式一样吗？

【灵兽山】观点：商业模式是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式三个核心构成的，商业模式具有整体性和结构框架，是企业战略的战略。销售模式、盈利模式和渠道模式都是构成商业模式的一环，但又不是商业模式的全部，其中盈利模式其实是收入模式，而销售模式和渠道模式更加紧密。

一、商业模式是连接企业内外各要素的立体系统，相互作用和支持并形成竞争能力

关于商业模式的定义有很多，其中提供价值、目标群体、营销渠道、资源配置、核心能力与价值链是比较重要的，可以看出，商业模式是打通和连接企业内外要素的一个体系，并不是单一的。

以瑞典利乐公司为例，利乐公司为国内所有乳品公司提供了利乐包、利乐枕和利乐砖三种商品包装，这是其提供的价值，国内乳品公司是目标群体。协助乳品公司谈判进入大卖场，这是营销渠道，将生产线免费给乳品公司使用，同时协助建立行业标准本质是资源配置，核心能力是全球独一份并具有专利的护城河，价值链是以上所有环节的整合，这就是利乐公司的商业模式。

从中可以看出，利乐公司最终收入模式是卖牛奶包装，每一个包装他都会实现收益，想想每年数十上百亿的乳制品包装极为可观，并且还有参股。但这个目标的实现是通过对整个乳品行业的整合来完成，是利乐公司结合自身能力与外部用户结合起来的，从而构成的商业模式并形成了竞争力。

二、盈利模式是对收入方式的设计和运用，同时平衡现金流和利润以及成本的关系

互联网时代为获取流量，往往采取补贴、免费等模式，除了拉新和留存用户，其最终是要在未来进行收费，这个模式很多人认为是商业模式也没错，但因为整体结构性没有体现，被认为引流模式或者未来盈利模式更为恰当。

产品或服务进入市场一般有赚商品差价盈利，服务盈利模式。比如名创优品是通过规模化实现低价占领市场，是成本领先战略的盈利模式。惠普电脑打印机并不贵，但后续耗材很贵，并且持续产生购买，这也是一种盈利模式。

盈利模式可以设计多种方式，比如京东和商超大卖场的盈利，就有商品差价盈利、也有返利盈利、也有营业外收入盈利等。可见，盈利模式是一种收入方式的构建，另外既然被称为盈利，就需要对现金流、利润和成本做精准核算，不能实现盈利的商业模式也是失败的，比如最近的瑞幸咖啡就是个例子。

三、销售模式与渠道模式是触达用户的模式，通过相互协同实现盈利

现在熟悉的传统电商B2C模式，社交电商的S2B2C模式，既是一种销售模式也是一种渠道模式。B2C模式是平台对个人消费者的销售模式，渠道是通过PC端、手机端APP等。S2B2C是供应链平台与小b端联手一起服务于c端，甚至将c端变成分销渠道，这是社交电商销售和渠道模式。

但从整体来看，传统电商和社交电商将信息流、资金流和物流进行了整合，颠覆了实体店找商品信息、付款和取货回家的模式，这个本质其实又是对实体商业模式的颠覆，重建了电商商业模式，虽然不见得更先进但更高效。

销售模式与渠道模式必须联合设计，才能触达用户实现成交。如果自己就是做产品的，除了找准用户需求和做好定位，同时还要设计有效渠道完成销售，比如全渠道营销的对线上线下融合运用，通过销售寻求渠道，通过渠道完成销售，这个过程又是在完成收入模式的路上。

四、思考与结语

商业模式是一个操作系统，盈利模式、销售模式和渠道模式就是逻辑语言和元器件之一，商业模式的本质也是要盈利，因此盈利模式和商业模式往往混淆。

创业中往往推不动，主要原因是因为只关注其中一个环节，比如如何找到渠道销售产品，或者采取什么收入方式，有什么资源和能力等，却经常忽略商业模式的整体设计或者思考，这对创业并不利。

但要说明一点，这与小成本创业和试错并不是矛盾，其实是一种创业的系统思维。找到目标用户给予特殊价值提供，结合能力和资源配置以及从用户角度考虑，从而设计有竞争力的商业模式的确十分重要，这决定创业能走多远。

灵兽山天鲲，来自于底层实操，升维于时代节奏！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！