1. 网络营销教学，有哪些实用的网络推广方法？

以前推广营销靠的是发传单做活动，现在是移动互联时代，流量在哪里营销就做到哪里。潜在用户主动搜索资讯的主要平台为各大搜索引擎，国内为百度国外是谷歌。广告按CPC（单次点击扣费）形式推广，每次点击成本按行业和产品的不同从几元至上百元不等。这种花钱买流量的推广就像吃药一样，药一停流量就中断，需要不断的投入成本较高。

SEO是通过技术手段为网站带来免费的自然流量，优点是成本低转化好，缺点是周期长并对SEO优化人员的要求较高，一般的中小企业请不起高水平的SEO优化人员。

综合来看，前期为了快速打开市场需要重点投入竞价SEM，同时开展SEO自建平台。待后期SEO自然流量上来后可减少竞价广告的投入。

2. 网络营销专业毕业？

互联网营销从事的工作有很多了：

比如 seo搜索引擎优化， sem搜索引擎营销,阿里巴巴专员，自媒体运营、主播运营、淘宝、天猫、京东运营、美工等。

1、网站架构师：网站系统、功能、模块、进程的设计者。

2、网站模板设计师：主要是将设计的网页制作成网站模板。

3、网站维护工程师：管理和维护网站，完成网站信息的更新，按需信息资源的整合成为他们的业务。另外，精通CSS、 HTML等语言，熟悉数据库应用，有一定的艺术基础可以自主设计和制作网站。

4、 Web Designer：设计和创建网站的各个页面。

一、网络营销运营专员

负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。

岗位职责：

1、负责网站数据分析，运营提升；

2、负责搜索竞价平台的管理；

3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系； 4、负责公司网站的规划落地执行；

5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。

二、seo搜索引擎优化

1、负责客户网站优化和推广,提高网站的排名；

2、对百度等搜索引擎的基本排名规律及优化技巧；

3、熟悉网站推广手段，提升网站排名；

4、能够按时保质完成网络推广任务定期或不定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表,及时提出网络推广改进建议,给出实际可行的改进方案并实施；

5、负责客户官网的持续优化，包含关键词投放的标题描述及撰写，关键词密度，页面结构等SEO的常规优化及管理，提升网站的关键词排名。

三、SEM专员职位描述：

1、 2年以上百度推广实操经验，独立负责账户。

2、 实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎，同行竞价排名实时调价。

3、 负责根据行业特性及时调整、优化关键词质量，具有良好广告创意撰写能力。

4、 账户统计报表，按日、周、月账户基本统计表及转化表；

5、 精通数据分析，对数据敏感，协助主管人员及时发现问题及纠正；

6、 定期跟踪和分析引入的竞价排名流量以及相关关键词的排名，撰写阶段数据报告并提出后续优化方案。

四、电子商务专员/阿里巴巴运营

岗位职责：

1、负责B2B电商平台（阿里巴巴）整体运营工作，包括产品的上下架及营销活动策划，优化类目的搜索排名，提高类目的搜索转化率，优化店铺产品信息关键词，提升产品信息排名等；

2、负责提供可行性的网络营销推广及方案并执行，提高站外引流和站内引流，并对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析，店铺的流量来源分析，通过数据分析进行店铺装修及关联销售以提高客单价及转化率；

3、对店铺促销活动有较强的策划与组织能力；通过策划各类活动，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；

4、了解阿里的付费和免费推广手段，了解网销宝、黄金展位和竞价排名；

五、自媒体运营

职位信息

1.负责公司官方自媒体平台内容撰写和粉丝运营；

2.负责公司品牌文案、项目推广文案撰写及项目亮点提炼；

3.其他文案相关工作

六、淘宝天猫运营

岗位职责

1、负责淘宝/天猫店铺整体运营和日常管理；

2、制定月度销量任务、月度店铺推广预算和服务水平提升目标；

3、执行相关网络营销方案，完成预期销售目标；

4、营销工具研究，提出应用方案，提高入店流量、增大点击率、浏览量和转化率；

5、热销类目及产品分析，为公司定制网销产品提供依据；

6、定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施,并给出切实可行的改进方案；

7、每日监控的数据营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理；

8、优化产品关键词、库存和产品线，并根据实际情况微调店铺的经营方向；

9、完成上级交办的其他工作。

以上是互联网营销相关的工作及岗位要求，希望对大家有所帮助，祝大家找到自己心仪的工作岗位！

3. 学互联网营销好找工作吗？

互联网营销，也就是网络营销，目前的就业前景还是不错的。首先，绝大多数企业都是有这块的岗位需求的。其次，网络营销所涵盖的板块比较多，能选择的岗位就多了，只要能够专注某一方面，掌握相应的技能，加以实操，然后找个工作，问题是不大的。当然，能达到什么程度，就要取决于自己的兴趣和学习能力了。

要做好网络营销，首先是需要知道怎么去做网络推广的，目前，网络推广的主要途径可以理解成5个大类。

第一个，就是SEO，搜索引擎优化。这个也是我们常说的，免费推广的一种途径。它包括网站优化推广，分类信息推广，贴吧推广，博客推广，论坛推广，问答推广等等。

第二个，是SEM，搜索引擎营销，也就是竞价推广。在各个搜索引擎广告服务商那里开户，像百度，360，搜狗，神马等等，通过优化账户结构，关键词出价以及创意获取排名的一种推广方式。

第三个，信息流。这个也是目前比较火的一种推广方式，它涵盖的渠道就比较广了。

有新闻资讯类，头条信息流，百度信息流，一点资讯，新浪扶翼，网易新闻客户端，腾讯的智汇推（天天快报）等。

有社交类，微博的粉丝通，腾讯的广点通， 小红书社交等。

有视频类，优酷，爱奇艺，腾讯，搜狐视频，头条的西瓜视频等。

有浏览器类，UC浏览器，百度浏览器，搜狗浏览器，360浏览器等。

其他内容联盟类，WiFi钥匙，黄历天气等。

第四个，自媒体。主要平台有百家号，头条号，搜狐号，大鱼号，网易号，一点号，简书，知乎等。

第五个，新媒体。微信公众号，微博等。现在来说的话，还有短视频，抖音，快手等等。

除以上几类外，还有针对APP在应用商店或者App Store上的优化推广，也就是ASO。有针对网店卖货的直播，淘宝客，微信社群等。

不同板块所需要学习的知识和技能是不一样的，如果是刚毕业的新手，这里建议是，可以先从SEO开始，主要原因是，相对其他几类推广途径来说，SEO门槛低，可操作性强，对经验没有太大要求，最简单来说，在各大平台，注册账号就可以发帖推广了，实操很重要。

所以说，学习互联网营销，以后的工作机会和选择还是比较多的，关键还是在于自己要真的感兴趣以及能掌握相应的技能，必要的知识技能，能帮你获得工作机会，而兴趣可以帮助你不断学习积累，走的更远。

4. 网络营销对企业有哪些价值与作用意义？

中国互联网信息报告显示，预期到2020年全球互联网用户数量将突破50亿，这也意味着互联网的影响力将越来越大。在互联网时代里，只有跟上时代的发展步伐，才能在千军万马的战争中脱颖而出，成为下一个时代的领跑者。在当今飞速发展的网络时代，以前的传统营销模式满足不了现阶段经济发展的情况下，有很多很多的公司、企业都在向网络方面转型。网络日渐成为人们的主体，成为公司、企业赚钱的工具。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。

相比传统营销

网络营销有哪些优势？

第一，网络营销具有传播广，速度快，无时间地域限制，无时间约束，内容详尽，多媒体传送，形象生动，双向交流，反馈迅速等优势，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

第二，网络营销无需店面租金成本就能实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

第三，网络营销具有交互性和纵深性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，通过链接，用户只需简单的点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多信息。

第四，网络营销是多维的，它能将文字图片和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客亲身感受商品或服务。

第五，网络营销能对顾客需求进行更好的分析和研究，包括用户的地域分布，年龄，性别，收入，职业，婚姻状况，爱好等。

如何做好网络营销？

在网络营销中也要采用拉销、推销、链销等多种组合营销手段。网络营销中，拉销就是企业想办法吸引大量的访问者访问自己的网站，让访客通过浏览产品页面，作出购买决策，进而实现产品销售，把潜在的顾客变为真正的顾客；推销就是企业主动向消费者提供产品信息，让消费者了解、认识企业产品，促使消费者进行购买；链销，是让客户足够满意，进而让客户向其他顾客推荐企业的产品，形成口碑效应。

总而言之，如果公司有一个好的产品，优秀的推广团队，加上互联网时代发展的机遇，再加上持之以恒的努力，足可以将一个毫无知名度的企业缔造成一个有品牌价值的企业。

5. 2021快消品销售行业好做吗？

2021年快消品销售行业。是很好做的。快消品行业每一年都是很好做的。关键在于谁去做。也有很多人在这个行业没做好的。快消品它关键在于快。首先你的服务意识要到位。服务好你的终端客户。及时的补货。公司有什么优惠促销信息，第一时间告诉终端！

6. 网络销售做金融方面的？

从没有一个时代，像现在这样被互联网深刻的影响着。网络营销作为一个新的业态，随着5g时代的到来，也必将越来越爆发强大的生命力，虚拟现实+网络销售，让客户身临其境体验真实的产品场景，将逐步走进我的们的生活。

而网络营销既然有老梅吐蕊之势，有火烧燎原之前景，那怎么能离得开网络金融呢，金融在网络销售的各个环节起着贯穿，推动，联接，发展的作用。因此，网络的销售，与网络的营销金融，不可分割，是一枚硬币的两面。

之所以说网络金融有强大的生命力，未来发展的跑道很宽，天花板很高，是因为它能带给人们更方便，更快捷，更有效率和效益的服务，基本上可以足不出户，就完成各种兑付，往来。如果未来5g落地，万物实现互联，互联网销售必然在互联网金融的支撑下，滋生更多的新的新的组织方式。从前车马很慢，一生只够爱一人，是很好的意境；如今万物互联，共享发展，节奏飞快，何尝不是一种痛快淋漓，我们需要适应它，迎接它，拥抱它。

7. 白酒借网络渠道有哪些销售途径？

白酒行业的发展从改革开放以来大体可以划分为四个阶段。1978?1988年是第一阶段，价格管制经济正式放开，几大名酒开始恢复性增长；1989?1997年是第二阶段，各地产能陡增，五粮液等知名品牌崭露头角；1998?2012年是第三阶段，经过1998?2003年的短暂低谷期，白酒行业开始了长达十年的黄金发展期，地方品牌崛起，行业容量超过5500亿元，市场正式达到顶峰；从2012年至今是第四个阶段，行业整体增速下滑，内部开始结构性调整，尤其是高端酒的销量几乎腰斩，企业进入营销战略的迷茫期，从黄金时代一路奔忙而来的企业一时间不知所措。

期间伴随着行业沉浮，行业的营销思想创新不断。20世纪90年代，以秦池、孔府家为代表的鲁酒率先甩开思想包袱，通过大投入、大传播，广泛招商，企业销售额迅速从几千万元做到十几亿元，但最终由于产能跟不上，勾兑事件被曝光以后，迅速败落，至今一蹶不振。

2000年初，以口子窖为首的徽酒率先开展“占据终端”的模式，以大规模地买店、圈占终端资源，围绕酒店终端打造相对封闭的独占性渠道空间，这个阶段，行业内称之为“终端盘中盘”时代。

2005年左右，洋河酒厂率先绕过酒店开始集中力量做团购，后来郎酒也开始跟进，白酒行业的整个营销链条开始围绕团购建立起来，并成就了当时许多的增长奇迹，被称为“团购盘中盘时代”。

从2008年开始，茅台镇上不起眼的国台酒厂开始做类直销的超终端模式，抛开所有的终端有形渠道，直接抓住销售的关键影响者，建立基于核心消费者的渠道模式。至此，白酒营销模式的更迭已经延伸到了渠道链的末端。

一方面，白酒行业的激烈竞争使得新模式、新打法频出，营销管理更迭快速，这就导致很多优秀的管理基因没有沉淀下来，同时白酒行业的营销也已达到瓶颈。另一方面，白酒行业的营销规律也有迹可循，其营销价值链条的核心环节基本上是沿着厂家——品牌运营商——渠道运营商——终端商——核心消费者这样的顺序逐渐下移。

那么，问题来了，当营销的核心环节已经下移到了“核心消费者”这一点的时候，行业营销的方向或创新点会移到哪里去呢？

触网新玩法

近年，白酒营销界的最大变化就是新技术工具的使用。笔者认为互联网技术的发展，对商业带来的最大变化来自于对流量的干预，互联网时代的流量分配原则是超越时间、空间的，昨天的流量可能会今天来兑现，比如团购；远处的流量可以由眼下来兑现，比如线上支付。

首先是PC互联网。行业垂直类的电商网站层出，类似于酒仙网、也买酒等B2C网站开启了酒类的电商时代。与传统的经销商在线下通过招商会、人工铺货的方式不同的是，B2C电商们通过与BAT、京东等流量平台的合作，占据了一定的网上流量优势，利用相对清晰的行业垂直网站定位、相对便宜的价格、可以满足基本需求的专业化物流，满足了一部分线上消费群体的买酒需求，电商借此东风快速发展。

但好景不长，电商的风光时刻很快过去，原因在于线上线下渠道、价格的冲突，而且酒类电商消费的市场容量有限，电商平台聚焦效应导致一家独大，强势的合作姿态伤害了优质供应商的合作意愿。酒类垂直电商当下的生存状态堪忧，根本原因在于其急功近利的资本心态和缺乏生态可持续的交易模式。未来纯粹的酒类垂直电商必然会被取代。

被什么取代呢？有可能是类似于中酒网、1919这样的O2O连锁。与酒仙网等仅开设线上交易平台不一样的是，1919起家于酒类专卖连锁，这种专业性的线下零售商店，借助call-center、线上团购、线上采购网站等线上工具，等于不仅占据了以地理位置为辐射半径的客流量，而且同时主动从线上向线下引流。这样一来，具有线上和线下双重优势的中酒网、1919连锁就具备了颠覆单一流量优势的纯电商们。

其次是移动互联网。酒业在移动互联网方面的实践在国内营销界还处于较为前沿位置。这种前沿不是线上工具、APP上的前沿，而是认识和实践上的前沿。大约在2014年初，国内和君咨询就正式提出酒类营销向移动互联方向发展，通过对消费者聚集、整合、再组织，形成消费者社区，而消费者社区本身既是消费群体又是有效的销售渠道和传播渠道。比如“江小白”这个品牌，出身于重庆，在传统营销条件上来看，可以说一无所有，没有企业品牌背书、没有产地优势、没有过硬的渠道商依靠，靠什么来取得突破呢？就是移动互联网。

该品牌抓住了微博平台的快速发展期，通过语录体、美女约酒、毕业季、照片墙等线上熟悉的玩法实现了品牌的低成本传播。比如它在四川遂宁做了一次微博营销实验，如何在这样一个三四线城市通过微博做生意，而且还是卖酒？他们把当地有影响力的微博达人（有粉丝影响力的博主）聚合起来成立微博联盟，通过微博联盟的各种线下活动植入江小白的品牌，并自然而然地将当地的许多微博达人和微博粉丝发展成了江小白的忠实消费者甚至是经销商。实验的结果是成功的，通过短短几个月时间，当地自然销售几十万瓶！江小白通过引领年轻一代的消费风潮，打破了“青年人已经远离白酒”这样的一个行业“伪命题”。江小白的成功关键是利用微博、贴吧等互联网手段与消费者实现有效互动和传播整合的能力，而这种能力很难复制。

我们看到，从PC互联网的电商到微博、微信微信这样的社交平台，白酒的营销热点已经从线下走到了线上，从线上走到了线上的“圈子”，这也符合信息时代“流量分配原则被重置”的基本判断。那么在未来，真正具有代表性和颠覆性的模式是什么？笔者认为还是移动互联网，但不仅仅是通过传播层面的微博营销方式，而是真正涉足消费者生活，有能力把消费者有效地组织起来的方式，这种模式在酒业已经有比较成功的实践。

玩转移动互联

移动互联网时代，企业之间的竞争已经从过去供应链的竞争转移到需求链的竞争。需求取决于消费者，而对消费者组织的有效形式就是构建社区，构建社区的工具就是移动互联网。

因此，在酒业移动互联实践中，关键的命题就是走进消费者、组织消费者、构建消费者社区，实现消费者从“基于交易的关系”到“基于关系的交易”的转化。怎么办到呢？最近和君咨询在东北和龙与河北邯郸两家酒企的营销实践获得了有目共睹的成效，其中关键因素有以下三点：

第一，基于一个足够粉丝规模的微信微信账号，实现用户私有化。一个过万粉丝的账号，如果内容、线下活动做得充分，其粉丝量一定是自然攀升的。由于微信微信是基于熟人的社交平台，因此一旦账号是本地化的，那么本地化的粉丝质量也很高。我们说营销最高的境界就是实现“顾客的私有化”，这个微信微信账号就是企业实现用户私有化的最佳平台。

第二，基于粉丝账号，沉淀三大互动平台。一是消费者互动平台，将粉丝按照兴趣、话题等分类沉淀下来不同的群组，这个平台建立的基础就是互动，一旦消费者聚集起来，那么群组中的互动话题自然衍生不断；二是终端商平台，根据厂家和代理商网络，或者是上门沟通，建立起来终端商的互动平台，这个平台是基于服务的平台，通过粉丝引流、粉丝服务等方式构建成为消费者社区的组织端口。三是民间领袖平台，基于白酒的引领性消费特征，白酒的消费氛围需要意见领袖的出现，而经过消费者平台的构建，一批活跃的粉丝将会涌现出来并自发担当起“组织部长”的角色，这批意见领袖是企业的关键资源。

第三，基于账号与平台，开展本地化的社群经济。受罗辑思维启发，在互联网背景下产生的社群，其内部交易的门槛**降低。在酒业的实践中，本地化的社群经济有三个方向，一是实现“社群O2O化”，通过奖券、集体团购等方式实现从线上到线下经销商、终端商的引流（也规避了线上线下的渠道矛盾）；二是实现“社群C2B化”，比如社群粉丝的话题、流量和数据形成对产品决策的支撑，甚至会直接通过“反向定制”，满足社群粉丝的个性化需求；三是“社群B2C化”，社群一经形成，其本身就是一个天然的直销渠道，粉丝成员不仅自身是消费者，同时还是产品在社群外的代理人，从而实现厂家——粉丝的零中介一站式到达。