1. 危机公关5s原则，拿华为小米的开奥迪奔驰这句话？

个人观点，真心希望我们这个社会能去淡化国产好还是苹果好的这个问题，我们的国家要强大，需要的是去正视别人的好跟不好，向好的看齐，不要去贬低别人抬高自己，对那些贬低自己抬高别人的，当自己的鞭策就可以了，不需要提这种问题来造成两极分化的对立矛盾，这种对立不管输赢，最后对我们自己都是一种输，伤害的都是我们自己的社会，10来年一直从事的军工电子信息行业，这十年见证中国军工信息化的发展变化，获得的成就别人抹不掉，中间的问题我们自己也清楚，这个行业大部分的人也都在想着解决问题，把东西做的更好。

下面以我自己的一段心理成长描述一下，真心希望社会多一点宽容，就算拿着苹果装逼，个人认为也没必要上升到阶级对立的层面上去。

2010年在iphone4出来的时候，那时候我工资是税前3100，我看见别人那iphone4那时候我是很羡慕的，这一年，我也跳槽去了一家初创公司，税前工资4800，在2011年的时候换第一部智能手机是摩托罗拉的三防手机defy，当时觉得还不错，可惜一次上厕所，掉坑里了，用功能机替用了两个来月，12年元月份公司发了年终奖后，换了iphone4s，不可否认在当初的确有装逼得成分，因为出生贫穷，小学教育的失败也造成我有些自卑，所以在缺少的时候总是羡慕那些拥有的人，在富有人群面前还是有些自卑的，所以对物质上的追求比较强烈。不过还好，我虽然缺点很多，但是生活中会习惯性的自省，深入了解自己的性格缺陷后，会去慢慢的努力，让自己人格越来越健全，通过自己的努力，2012年中旬，辛苦两年的项目终于成功后，收入在短时间内翻几倍，虽然这一年iphone5出来，不过没有跟风换iphone5，印象中，这一年也是小米手机最火爆的时候，心中隐约的在躁动，觉得自己也算个小有成功的人士，应该一手小米，一手苹果，拿两个手机的时候了，躁动没多久，在13年初用iphone4S跟同事换了个新的小米2手机，那时候真心很遗憾，新鲜感没几个月就觉得小米手机不好用了，在iphone5s一出来后，就立马更换了iphone5s，之后一直iphone6+魅蓝手机（也用过华为的低端手机），直到现在iphone6s+iphone6sp。从我个人来讲，因为出生贫穷，加上小学老师教育很失败（二年级的时候某次单元测试考了第一名，但是最后换来老师的冷嘲热讽，之后一年在学校没跟任何人讲话，一直都是一个人孤僻的过生活）所以人格上有很多缺陷，工作后，随着努力，从原来买个4S想装下逼，到后来随着一步步的成功，一步步的修复自己的人格，对使用手机到底是华为还是苹果真的只是从实用的角度出发，至于拿着苹果到底有多少优越感，还是拿着华为或者小米的有优越感，现在的我真心没觉得那里能体现出来，当然现在我开的不是奥迪奔驰，是凯迪拉克XT5。

2. 怎么不回收生产低端手机用？

你们是用的什么手机？你是否支持以旧换新？你知道这个行业吗？

回收产业是一个边缘产业，看得见，摸不着，但是在身边 ，普通人接触不到核心，也就在外面看看风景。

首先，互联网回收+二手产品+处理的模式，正在快速发展。比如华为商城，苏宁易购，京东商城都有接口进入以旧换新的通道的，参考如下：华为商城的依旧换新苏宁易购的以旧换新京东商城的以旧换新其次，中国EPR制度在电器电子行业的试点正在积累新的经验。以生产企业为主导的EPR回收模式开始在全国范围实施，长虹、格力、TCL等企业已经加入试点。政策有扶持，《废弃电器电子产品回收处理管理条例》从2011年1月1日就开始执行了。主要回收什么呢？我主要介绍2点供参考第一就是芯片，一个主控板子上有很多芯片，可能其中一个就是现在缺货的

第二就是金属，可以从废弃的芯片中提取各种金属，特别是金 比较多。芯片晶圆和外面引脚的连接线常见的连接线就是金属。

总之，芯片回收一直在身边。由于各种各样的原因，它没有放在阳光下，但是如果你去探寻，你就会发现，其实就在身边。

大家好，我是番皮，麻烦关注我，谢谢

3. 手机维修行业水有多深？

利益相关，不请自来。 iphone授权服务商担任维修工程师多年。 09年从事手机行业至今。 先从最开始的小店铺说起吧， 本人09年刚出学校就开始跟我表哥学习维修手机(当时表哥已从事维修多年)，期间学习了三个月就独自开了一个手机维修店。 在我们老家镇上 你要说技术很好吧那肯定是吹牛皮的，毕竟才学了几个月的东西。 那会记得手机还是以修国产机为主。难得一见诺记的塞班高端机型 也可能跟小地方消费水平有关哈。 答正题，那会维修基本也就会换换屏幕，换换手机排线(翻盖滑盖手机还是挺多的) 听筒这些配件。 基本都好换，会拆解机器就能换好，细心一点就行 涉及到手机主板上面的故障维修相对于来说难一些。比较考验手工的焊接水平，我一般都是送去那种专门承接同行维修的地方啦，然后跟客户报高点价格。中间赚点差价 也赚不了太多，毕竟一台手机才几百块。 屏幕这块基本利润有一半以上，换听筒铃声这些更不用说成本更加低 。 讲一件非常有印象的事情:那是我还在跟我表哥学徒的时候， 当时来了位客户拿着台诺记N73 这款可是当年的神机。说是插耳机没声音。我师傅接过手机观察了几下，立马就报价40 然后客户同意了，只见我师傅左手从客户手上接过机器，右手拿个小刀片在手机底部的耳机插口那里刮了几下，然后让客户插上耳机一试。 手机好了 当时那客户就不乐意了 就说你这太黑了要价这么贵，一分钟就弄好了。完全没有成本 然后就只愿给20块钱 我表哥说了句让我至今难忘的话:您找个小姐花上几百块不也就最后爽了那几秒么。 事情的重点不是花了多少时间，而是我给您解决了问题。 这个在我看来一点也没错，要是我把你手机拿着全拆解了然后装模作样的找问题然后报个手机电路板故障忽悠你一顿你也不懂，再报个高价还得挨宰 手机赚钱就主要靠这个 小问题说成大问题，才好赚钱 不黑心不好赚答主就是心太善了手机维修店开了一年多终于倒闭了。 后来陆陆续续的也做过别的。 现在给题主讲下手机系统软件这方面怎么赚钱吧。 我后来11年的时候应聘到了一家本地省会城市比较出名的手机零售店。在店面做软件技术员， 听着挺高大上，其实就是帮店面销售出去的手机装装软件刷刷机什么的， 虽然现在大部分人都会自己刷系统了，但是在当时的我看来刷机是一件好流弊的事情。 开始上班的时候就是一个老技术员带着我教我怎么刷机呀越狱呀然后装软件之类的。 我记得当时店铺销售出去的手机这些服务都是免费了，对于外来客户，安卓系统是收50到两百。根据机型收费(机器越贵这个收的越贵) 苹果那时候四代刚出来，火的一塌糊涂。刷个机200 越个狱200 还不兴讲价的。 那时候整天就忙着给客户刷机越狱装软件，刷机越狱装软件。 店铺生意真是爆好， 可想而知老板多赚钱好了，接下来要说到苹果售后维修这块的利益链的， 答主以前也很天真的以为苹果售后也就靠帮客户维修维修赚点钱。 后来才知道这里面的水，那简直比马里亚纳海沟还要深。 哪怕当时我都算一个手机行内人，都不知道这里面的蛋糕有那么大。 保守估计就围绕苹果售后这块的利益链应该有几十亿吧。 据我所知我圈内靠这个发家的千万富翁，至少有几十百来号吧。 过亿的都不少。 今天太晚了我先睡了， 明天有人看我再更新吧， 绝对比网上你们看到的那些冒死解密苹果手机翻新过程要精彩得多。 那些真的只是这个利益链里面的冰山一角放两张图给大家看下。

更新。。。。。。。。。。。。。。。。。接下来给大家说下iphone维修的利益链吧，这也是品牌手机里面利润最高的。 先给大家说下外边店铺怎么维修苹果手机得利润的: 得益于现在手机基本都是模块化处理了，所以iphone出现问题了只要不是涉及电路板的故障，其他的都好维修 。哪部分坏了更换哪部分就行了，比如不充电了跟打电话别人听不到基本都是尾插总成坏了，拿现在最贵的6P来举例子一个尾插原装的也才三十多块(不要问我怎么来的原装配件，富士康里面的水同样深得无法想象。 有兴趣的我再给你们扒扒 亲眼见证从一分钱没有的打工仔进去富士康到不到两个月世时间买宝马的例子) 手机配件里面也就手机屏幕贵一点。 告诉大家如果你们去店铺换屏幕一定要记得把自己换下来的屏幕带走。因为你的屏幕可以回收不少钱。 维修的店铺可以拿着你的坏屏幕重新用机器贴合一个触摸玻璃上去，这样又是一个新屏幕啦，成本同样低的发指。(这个只是适用于屏幕外屏玻璃碎了) 再给大家说一个你们担心的问题，就是手机放到维修店进行修理他会不会换我的配件，把我机器上原装的换成组装的。 这点我可以告诉你们:不会 。 因为完全没必要，现在配件买过来价格其实都很低的，换了根本没什么差价，还麻烦。 但是，有的缺德奸商会干一件很缺德的事情:就是换主板， 拿一块废旧维修不好的主板装到你的手机里面然后把你的主板拿去卖掉。手机里面最值钱的就是主板，现在一个六代的主板能卖两千多，可想而知多赚钱。 而我拿过去修的这台机器，也可以说被奸商这样一弄就被判了死刑。一般被换主板，基本都存在于客户送修机器故障为不开机的，比如摔过，进水，电池耗电过多进入保护模式等等， 这种问题建议大家一定要方面看着维修技师方面修理吧。再给大家说到涉及到苹果主板的维修吧。 首先告诉大家，苹果手机的主板是手机品牌里面最难修的，因为它的高度集成化跟精密化。很多时候我就是知道是哪个元器件出了问题但是维修不了，这个非常考验维修技师的手工。 但是这块的利润也是非常高的。 维修手工好的技师基本上修个主板就是几百块， 而实际付出的配件接近于无，很多问题都是电子元器件与主板之间出现了虚焊导致的，只要重新值锡加焊就好。这也是个技术活，一般维修师傅干不来的，基本现在苹果修主板师傅一个月工资都是一万多往上走，有的自己开档口维修利润更高说完苹果手机外面店铺怎么修理的现在给大家说下苹果售后是怎么维修的吧。 对于售后来说，手机业务就两块，一个保内维修一个保外置换。 顾名思义保内维修就是手机在正常保修期正常使用无人为损坏出现的问题。给予客户保修处理，大部分都是更换新机。小部分问题，如摄像头电池听筒之内的是给予更换部件。苹果给予售后保修机器的劳务费是100块钱一台。 保外置换的机器是指手机过了保修期或者保修期内出现了人为损坏而出现的故障(比如摔坏屏幕，手机进水之类) 由苹果官方推出的置换服务，也是给你换台新机。区别就是需要给予苹果一笔不菲的换机费用。 五代5S都是加两千多。这个价格售后点的利润空间非常小，就能赚个两百多块吧。 那么问题来了，怎么样提高售后网点的收入呢？ 就是在保外置换的机器上动手脚。 保外转保内，一台机器一分钱成本都不用出，赚完客户的置换钱，还能赚取苹果给的劳务费(操作方式就是把那些屏幕坏了或者进水的人工处理成为没有人为损坏的样子然后当做正常保内维修机器处理进行骗保) 一来一回一台机器两千多就赚到了。 还有的客户手机拿去苹果店可能本身故障不是很明显非常难检测，比如频率不高的死机或者掉信号这些， 售后点通常会拒绝保修，说检测不到故障。 同时会给你推销店面的会员卡，几百块一张，办了店铺的会员卡可以给你把问题反馈到苹果给你做特殊申请然后保修换机。 其实呢，真的是做申请吗？ 呵呵呵。 其实你手机到底有没有故障只是售后工作人员一句话的事，有问题说没问题。没问题说有问题都无所谓。反正坏机器反馈到苹果厂家那边也不会一台台去检测(在13年以前厂家是不检测故障的，后来换机的机器太多了厂家才开始采取抽样检测故障属不属实，还制订了罚款制度) 现在基本就是故障不明显的机器，你交了钱办了卡，售后点的工作人员会拿着你的机器加工加工， 给你手机做出一个故障来，然后给你做正常保内处理。 既赚了你的办卡钱，又赚了苹果的劳务费，两头不耽误。看到这里大家是不是觉得苹果售后真是黑，这么暴利呢？ 其实这是九牛一毛，接下来我要说的才是他们赚钱的大头：跟外部经销商一起批量换机骗保，这块才是利润点来源的重头。 稍微晚点再更吧， 这块实在可讲的太多太多了。 我得整理下思绪。好了，深夜更新:接下来开扒一下苹果售后服务商的换机利益链吧。 不要跨省我，我这些都是道听途说，我什么都不懂售后服务商赚取利润最大的一点，就在于联合外面的经销商进行骗保维修换机。 这个具体怎么个骗法呢？ 先给大家说下苹果的保修政策是:手机自出售日算起出现故障7天包退15天包换1年保修（无人为是指机器没有经过第三方维修拆卸，没有进水摔坏） 这里要讲一点就是现在5S六代这些都是采用的铝合金中框，轻轻摔一下就会有凹痕和变形。如果你摔的痕迹比较大，售后对于这种机器大部分都会拒绝保修的。 而实际上对于怎么去判定一个机器摔得程度能不能符合保修条件。 也没有一个具体的标准，售后也就是以肉眼的主观判断为准，很不规范。把话题扯回来，继续说到骗保的事情吧， 苹果现在针对国内保内机器有两种政策，一种是普通的，能够正常开机启动，能够通过诊断的机器，这种机器可以直接保修下单。 在售后点系统内凭借手机的串号可以操作跟苹果订购一台新的的保修备件回来。 苹果的仓库在上海，一般下完订单三到五天可以收到新的机器。 然后再在系统内操作把新旧机器的串号保修时间更替一下就行。这一点给了售后点很大的权限。因为机器符不符合保修政策，有没有真实故障，都归他们说了算。 然后售后点怎么操作呢，我先从时间上排下序吧，因为苹果的保修条例经常有修改。所以不同时期的操作方式是不一样的: 在11年中之前，具体时间我记不太清了，那时候的苹果售后是最混乱的，直接拿台正常机器，把手机主板拆出来然后装上一个假板，然后把机器当做正常故障机器返还给苹果。 那时候乱到什么程度呢:在深圳这边的加工厂。都是流水线生产假板。 源源不断的供应。 一个假板那会还得卖个几百块。 一个好板拆出来能卖好几千。 胆子大的售后点一天敢弄几十台这种机器。 这种现象维持了好一段时间， 苹果公司虽然家大业大也经不起这么大损失的折腾了， 就想了个返厂检测的办法。就是所有不开机的机器都需要返送到苹果公司进行进一步检测才能确认此机器能不能给予保修处理。 当时中国可是在全球执行这个政策的第一个国家。 返厂检测的流程出来了，那些拿假板换机的玩不转了，怎么办呢？ 钱来的这么快肯定还想赚快钱嘛， 开始往韩国弄假板。 不要问我为什么是韩国，因为他们隔的近 然后弄得韩国也开始实行返厂检测的政策了。 所以中国人的创造力还是挺牛的，逼得苹果公司都换政策。 返厂检测这个政策出来后，换机的这些商人又想出来了其他办法:换改串号的机器。 就是把国外版本的有锁机器通过软件手段把里面的串号修改成大陆行货的串号。然后拿去换机。我们管这种机器叫写码机。 当时我还有这个修改的程序，说穿了异常简单，我朋友那时候花了一万多买过来的。我记得那会都是拿美版的网络锁被锁死的机器来改行货， 一台差价有两千多。 四代 写码机器一直弄到13年五六月份吧， 苹果公司仓库一看，呀，这么多改了串号的机器返上来了。 怎么办呢，又改政策，在售后内部系统里面推出了一个诊断的功能， 它有什么用呢：先从维修系统内凭手机串号获取一串指令，然后通过该手机向苹果服务器发送这个指令，售后的系统内部可以识别到此机器内部串号是否为申请保修的那台机器的真实串号。 必须诊断一致的机器，才能进行下单保修处理的操作。 出了诊断功能后 做写码机的玩不转了， 你说这苹果出了这招你没法弄了吧。 中国人的智慧是无穷的， 过了还没一个月，这个诊断的功能就被破解了。 深圳有商家可以直接把美版有锁机器写串成为大陆行货。还帮你把诊断都通过。 这个技术出来后有多疯狂呢， 我朋友当时拿了一百来台美版机器过去找商家写串号 。 写一台800块钱。 人家还看不上你这一百多台机器。 说量不大没法给你优惠价。 大家就知道这条产业链有多大了。 这点不细说了，我只能告诉你们这种机器还有人在换，只是现在苹果查得很严。 后来又陆陆续续出了一些政策来封堵这种机器。现在一般胆小一点的售后点都做这种机器了。 现在做得最多的就是做故障的机器。 就是很多手机它没有问题，是二手商人回收来的，然后通过售后人为做一个故障然后进行保修换新机，再拿来销售， 就是俗称的官翻机了。（在做写码机的时代，苹果那会都不测试机器故障的，随便售后网点怎么瞎写，根本不用人为做故障）这块利润不大，一般也就赚一两百块。 但是架不住它量大呀， 去年我去了一家私营售后谈业务，他们网点每天保底要弄60台做故障的机器。明天再扒一下售后点是怎么对需要返厂检测的机器进行骗保换机。还有那些手机丢了被盗了怎么洗白的。 不要给我说ID 暴力破解，官解，客服解，对付这个的办法多的是。这两天忙着发货，没有太多时间，零零碎碎写一点吧。 接下来说到的是针对需要返厂检测的手机，经销商们是怎么骗保换机的， 这块不能说太细，因为现在很多人还在靠这个发家致富。而且目前来说苹果针对返厂检测的机器也有严格的数据指标， 不能超过总保修量的百分之13 很大程度上限制了这种机器大量骗保的几率。大部分手机锁了ID之后，怎么也破解不了的机器。 都应用到了这种返厂检测机器的上面，这种机器现在手工好的师傅做出来后拿去返厂，通过几率基本上百分百。说一点。 经销商们做出来的这种机器，不怕苹果检测。 就怕售后网点检测。因为平心而论售后网点对手机的检测步骤，要比苹果检测中心检测要精细得多， 所以现在售后维修服务商里面的行情基本都是 ：经销商们负责作假提供机器，售后点负责录单。出现罚款或者 返厂检测未通过被厂家退回的，一律由经销商自己负责。 售后只管上单然后拿钱。 现在基本上利润两头各占一半吧，有的厉害的售后网点更是一张口就要利润的三分之二。 经销商缺了售后，机器做出来也没地方送修。 售后点缺了你这个经销商还有大把的在排队求着换。 (不排除有良心售后不赚这些钱的。但是这个几率非常少，哪怕你老板或者公司店长不弄这个，但是你下边人也想赚外快呀，利益动人心)说完苹果骗保的利益。来说下风险: 首先是正常机器，风险基本来源于厂家抽样检查万一检查出来问题了。 是会被罚款的!(一般都是会给予库存价买断。 价格大致跟此机型官网的销售价差不多） 罚款多了有可能导致售后网点账户被禁。 再不进行公关的话很有可能被撤销网点权限 所以现在谨慎点的售后基本以做正常机器居多。就是我之前说过的无故障变有故障。 下午有事，晚点再写写经销商的风险。 然后给大家讲下外面的翻新机，有锁改无锁的这些机器。 售后水分说太多了得罪人好久没来了， 最近忙着装机器。 把之前说好的翻新机给大家说下翻新机器分好多种: 有官翻机器， 原板翻新，套件板翻新，有锁改无锁翻新，还有最差劲的板机翻新。官方翻新就是我前文所说的，售后换新出来的机器被商家拿来二次销售。 这种机器质量跟新机器差得不多，而且售后服务方面同样也可以享受到官方的保修服务。现在这种机器比较受商家欢迎。原板翻新:有一种是去市场回收那种屏幕摔坏，中框变形或者磨损得很厉害的机器，然后通过更换屏幕，更换中框这些进行整机翻新，再拿出来销售。还一种就是去市场买回来单独的苹果主板，再去卖配件的地方把手机内部配件买齐然后进行组装。 这两种机器质量跟新机都存在一定差别，比如拿摔过的或者进过水的机器进行翻新，电路板上的电子元器件会存在很多不稳定因素。说不定什么时候就罢工了。 更不用说电池这些本身就存在使用寿命的了。。。 套件板翻新是指拿那种被锁了苹果ID用不了的主板，拿去把套件(粗略的解释套件就是苹果用来储存数据资料这些东西的) 用机器打磨掉，再把那种好的能正常使用的套件焊接到主板上去。然后再拿去翻新成新机进行出售。这种机器比原板翻新机质量还差。 主板经过打磨还有高温焊接其他套件后，很多元器件都有可能变成虚焊等等。性能很不稳定。 太懒了。 好久没理过这个答案 收获这么多赞， 好开心 明天上点图说说中国人把苹果售后维修这个利益链怎么坑到国外去。

4. 小米手机系统和质量如何？

对于小米，note2的曲面屏是众望所归，而MIX则是始料未及，虽然两款手机都有着种种的不足，但是我们却看得到雷布斯对小米手机下的心血。我曾经一度认为雷军不会再认真做手机，因为手机只是小米生态圈的一部分，作为想做科技界的无印良品的他，旗下众多产业链，可能会无暇提升手机的品质。可是我错了，小米note2与mix用实际告诉我小米是可以做出品质感的，一面科技，一面艺术，他做到了。套用小米广告的一句话：永远相信美好的事情即将发生。虽然产能肯定很难跟上，这种能带动手机圈设计发展的方案，敢为人先，无论如何都是值得推崇的。

很多人用久了MIUI，会产生非常深的依赖感——却往往说不出MIUI好在哪里，而深追之下：大抵会说“好用”，“贴心”之类的话。这其实恰恰是“用户体验”最难做的一环，怎样使普通用户感受到非常明显的“友善体验”，也是MIUI之所以成功的地方。但是对待一个事物我们要辩证的看待，世界上没有完美的事物当然miui也不例外，它也存在令用户深恶痛绝的地方。小米，为发烧而生”、“万物基于MIUI”，这句让很多人津津乐道的话，现在被改成了“MIUI，为广告而生”。说实话，没有人冤枉小米，一方面是小米做的太让用户不爽。公司商业化这件事无可厚非，毕竟企业不是慈善机构，还是需要盈利的，只有可持续的盈利模式才能继续给用户带来更好的服务，广告可以打啊，但是我们能不能节制一点呢，像miui这种系统级的广告就有点过分了，另一方面太过简单粗暴的商业化会给用户带来非常差的体验，移动互联网时代，体验不好的话，慢慢的用户就会流失。

所以我想说，水可载舟亦可覆舟，希望小米且行且珍惜，不要辜负大家对你的期望

5. 营销计划书怎么写？

都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！ 营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

6. 如果苹果模仿这种技术？

就目前智能手机发展形式来看，苹果到底有没有屏幕下指纹识别，这样还不清楚，因为苹果也没有相关爆料，而且是否是全面屏都还要打一个问号。但vivo这个技术却已经实现了，可见下一款产品绝对是全面屏手机，否则也没必要使用屏幕指纹识别技术了。当然vivo这个技术发布的确实是很到位，因为现在全面屏是一大趋势，这个技术肯定会实现的，现在使用vivo率先使用，其它手机就尴尬了。

对于手机指纹相信大家都不会陌生，大部分都是使用物理指纹识别，正面，侧面或者背面，后来小米和华为使用了超声波指纹识别，也就是指纹无开孔设计，这也是智能手机指纹识别的一大突破，不会让手机指纹留有污垢。如今vivo出了屏幕下指纹识别，不仅不用担心会留下污垢的问题，手机做全面屏也不用担心后置指纹体验感不好了。

对于vivo手机，这两年来口碑确实很好，热度持续上升，主要的原因除了遍布全国线下的实体店和优质的服务之外，就是手机本身的创新了，尤其是vivo Xplay6这部手机，使用三星曲面屏，骁龙旗舰处理器，6GB运行内存和128GB存储机身，因为使用了智慧引擎让手机进入了人工智能时代，可以释放更多的运行内存，让手机长时间使用不卡顿，这也是vivo独特的创新技术。还后置双摄，全像素双核对焦，F1.7超大光圈，四轴光学防抖技术以及8倍变焦，外加上内置HiFi芯片和超长续航带来了更好的体验，得到了消费者的热捧，所以成为了目前热销手机。

从vivo手机的指纹识别优势来看，屏幕识别不仅科技感十足，解锁速度也很快，重要的是现在大部分手机都将进入全民屏趋势，Home键肯定是要取消，而指纹识别设计在背面也备受消费者吐槽，因为操作不方便。看来vivo的屏幕下指纹识别将会是国产手机最有特色的指纹解锁方式，这技术绝对是最领先的，而且这次vivo的新技术将会使用在vivo Xplay7新旗舰手机上。

至于苹果会不会使用，这个不得而知，但可以知道的是vivo的新旗舰手机马上就要来了，这样的新技术还是很值得期待的。

7. 为什么深圳卫视北京卫视科技日报都报道了小米6的质量有问题？

首先声明，我是一个花粉。前段时间刚刚买了一个荣耀9，在买之前对比了小米六。其实华为和荣耀的手机已经越来越没有性价比，但是我还是坚定的选择了华为。不过同事刚好也要换手机，想让我给参考一下，我把小米六和荣耀9两个优缺点都讲给她了，由她自己决定。最后她选择了白色小米六，是在我们这边预订的。已经通知她第二天去拿货了，但是当天无意中和另一个同事聊到了这件事。那个同事说她丈夫一个月前买了一台黑色米六，后盖缝隙有点大。据说后盖可以塞进手指甲。另外用了没几天发现wifi断流现象。联系客服将手机寄回更换新机，换回来的又出现重启、关机无法开机的情况。又寄回到售后了，目前还没有返回。同事听完后退掉了白色小米六准备改选荣耀9了。人格担保这是事实，没有丝毫的虚假描述，我发这些也没有黑小米的意思，只是说网上说的那些问题确实客观存在，但是我也相信这只是极少数情况。以前用过早期的小米和红米，使用中几百元的红米也没出任何问题，何况是作为目前旗舰的米六。不过即便是个例，也一定程度反映了小米的品控还有提升空间。作为一名花粉，我也真诚的祝小米手机越来越好！其实小米也一直在进步，加油小米！加油华为！加油中国！