建材市场营销方案(觉得国外建材需求很大)

1. 建材市场营销方案，觉得国外建材需求很大？

分享几个找外贸客户的渠道和方法：

学会使用搜索引擎

说到开发客户，必须要提的就是搜索引擎开发客户了，我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。

谷歌网址：http://www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

美国：http://www.webcrawler.com/

网址：http://www.mywebsearch.com/

网址：http://www.wow.com/

网址：http://www.infospace.com/

网址：http://www.blekko.com/

网址：http://www.fireball.de

网址：http://www.lycos.com

网址：http://www.search.com

网址：http://www.hispavista.com

B2B平台/B2C平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.globalspec.com/

http://www.kompass.com

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.commerce.com.tw

http://www.industrydirectory.com

http://www.diytrade.com

http://www.ecplaza.net

B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。

发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。

海外社交媒体

外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。

LinkedIn: https://www.linkedin.com/

Facebook：https://www.Facebook.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ （微博客平台）

YouTube: https://www.youtube.com/

Pinterest：https://www.pinterest.com/

vk：https://www.vk.com（欧洲社交网站）

Flickr：https://www.flickr.com/（图片存储和视频托管网站）

MySpace：http://www.myspace.com （以音乐为重心的社交网络服务网站）

社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到你。

黄页名录

德国名录：

http://www.wlw.de

欧洲黄页：

http://www.europages.com

加拿大黄页：

https://www.yellowpages.ca/

西非黄页：

http://www.yellow.com/011.html

南非黄页：

http://www.yellowpages.co.za/

中东黄页：

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黄页：

http://www.jimyellowpages.com/

南美黄页：

http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美国名录：

http://www.thomasnet.com

英国黄页：

https://www.yell.com/

巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/

智利进口商名录：http://www.chilnet.cl

越南进出口名录：http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站：http://www.zauba.com/

印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页：http://www.indianyellowpages.com/

英国企业查询网站：

https://www.duedil.com/

美国各州企业名录：http://www.trueyellow.com/

美国进口商：http://www.importersinusa.com/

全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/

进出口业务国际贸易数据库：http://www.importgenius.com

全球进口商查询数据：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索，或查找http://link.fobshanghai.com/。

政府行业名录

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

中国政府采购网：

http://www.ccgp.gov.cn/

建材：

http://www.awci.org

http://www.nwcb.org

http://www.insulation.org

http://www.bcwca.org

http://www.wwcca.org

http://www.csiaonline.org

http://www.esica.org

http://www.micainsulation.org

http://www.naima.org

http://www.seica.org

http://www.swicaonline.org

如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进入其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。

建材市场营销方案(觉得国外建材需求很大)

2. 建材批发利润一般多少合适？

50%

在我们这里做建材生意，他的批发利润还是比较可观的，保守估计他的利润能达到百分之50

当然，这里还要对你所进货的渠道以及销售的产品有着密切的关系

3. 家居建材怎么做好小区推广活动？

先做排查，明确一下我们要做的方式。

1.查明小区户型，能动的不能动的，大致上怎么走，如果自己会设计，自己先做一下方案作为参考，不行找合作设计师。

2.根据上图方案，结合小区业主方案，做出相应调整，以便更好的推荐。

3.根据自身产品订制一套销售方案，举个例子:

我朋友是铜门厂家，现在有一个安置房小区开始交房，我给朋友的建议是，根据现场门洞的大小，在不破坏原先的尺寸下，做一个订制门，因为安置房购买能力不会太高，相应的价位做一些调整。找物业拉关系，进场开始活动，内容是这样的:满30户一波，尺寸固定，每套再送猫眼；满50户，尺寸固定，每套送猫眼，再降500-800元。因为安置房大部分都是一个地方的，拉帮结伙的多。成本自己控制。

4.预先报价也是一个比较不错的方式，但是需要比较多的工作量。