1. 保险资格证考试试题，刚开始做保险怎么发朋友圈介绍？
感谢邀请，作为一个有这方面经历的人，也想说说新人关于维护朋友圈的看法:
第一，要大胆。有的人刚开始会不认同保险，感觉发朋友圈“不好意思”，所以第一关就是突破心里防线，先从认可保险开始，让给再发朋友圈，而认可保险就要多说多讲多做！
第二，了解产品内容再发。为什么?有些人可能只是转发别人的“保险真谛”或者保险知识，但是如果自己一无所知而转发，等到别人问起的时候只会影响自己的“能力”和“诚信”，还有就是发产品的时候附上自己的见解文字，人性化一点，不要那么官方，保险本来就是有温度的。
第三，要工作生活“两不误”。什么意思？就是不要一味地发保险知识、产品、观念这些，每个人都不是傻子，都懂得，有需要自然会买，但是要学会“做人”，把自己的朋友圈当成自己的门面来经营，适当的发一些自己生活的内容，以及自己在平安成长的经历、学习的体验感受等等，都无一不是在再向身边的人“宣传”，效果也是不错的。
最后希望每一位保险从业人员能够做到事有所成，心有所“至”，要给自己定目标才行，要不然很难做下去。比如说想发展人力做管理，或者学习金融产品做理财师，又或者就是想发展人脉都可以，只有心有所“属”，有目标。
2. 你相信保险吗？
首先毋庸置疑的是保险一定是有作用的。保险之所以出现是因为我们每个人面临着很多无法预知的风险，个体无法抵御风险的时候，保险就应运而生。本质上保险是一种团体互助方式，因为传统的乡村或者团体互助的方式（凑份子钱）存在一定的弊端：第一，无法强制大规模数量的人来进行捐助，导致资金筹集量不够；第二，上次的得到资助的人在别人出现问题的时候，因为自己的原因（例如贫穷）不一定能够帮助到别人，导致互助的连续性出现问题；第三，张罗乡村或者团体互助的人往往是一个地方有威望的人，这些人付出了大量的时间做了这些事情，但是因为这些事情多是义务帮助，所以没有薪酬，但是在一定的程度上又要承担风险（筹集的资金在送到需要帮助的人受伤之前的资金安全性）、并且自己张罗事情导致工作时常减少，自己收入减少等问题；第四，发生相对小的问题可能无法得到团体互助的帮助，同时又存在大的问题急需资金的时候筹集时间太长的问题。而现在保险是不存在这个问题的。因为现在保险保险是投保人（出钱的人）根据合同约定，向保险人（保险公司）支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的人身和财产损失承担赔偿保险金责任。
保险通常被用来集中保险费建立保险基金，用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失，或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业行为。在这个过程中有几个方面可以得到保障：其一、双方是有合同约束的，客户按照合同进行交费，保险公司根据合同来进行保险的补偿。双方在事故发生后，根据合同约定的保险责任进行保险的理赔，保证客户权益；其二、对于客户来讲，因为保险合同的强制性的存在，所以不必要太过于担心赔偿的问题，在需要钱治病救助的时候也可以放心的花钱，哪怕是借钱，因为有保险作为兜底，所以可以更好的进行生活工作等；其三、因为保险公司在收到保费后，会给予业务员以佣金收入，所以业务员会积极开拓客户，创造一大笔的资金池，给客户提供了大量保障资金，以保证每一个客户的保险权益。不过保险也是毁誉参半商业保险，由其是人身保险产品（比如健康保险：重疾保险、医疗保险、住院津贴保险；寿险：定期寿险、终身寿险等；储蓄型保险：年金保险、教育金保险等），在大陆的真正发展时间并不长，也就30年的时间。在过去就是有保险也基本是意外险为主。所以大家对保险的概念并不深刻。
商业保险在大陆的发展，和整个中国社会的经济发展很类似，非常粗放，追求规模和利益。所以，不可避免的会出现，销售误导和返佣的现象。
因为业务员的销售误导（多是过分夸大保险责任）的原因，所以在客户发生各类事故需要保险帮助的时候，发现保险公司并不能对自己进行理赔；或者出现因为业务员夸大保险收益，导致到一定期限的时候没有办法进行保险利益兑现的问题。最终导致大家对保险的误解。
每一个消费者在买保险的时候只要注意一个就是，每一种保险就好似每一种衣服，内衣不能当外套，羽绒服不能做T恤，保险也一样，没有任何一个保险是可以保罗万象的。购买保险的时候也要注意保险责任的问题，为自己的利益负责。
3. 有人说保险业套用传销模式？
保险公司的这个体制个人意见确实不太喜欢：确实给客户一种错觉：就像传销是的，拉人头拉进人头就挣钱，拉够人头够了业绩就当主任，在拉多点让数够了业绩够了就当经理，熬到经理做着就挣钱了，因为靠人头就挣钱。
为什么保险公司给人的感觉是传销就是这样来的。把新人带进来了，就开始销售，销售不来自己就开始做单。在做不来就回家了。
其实保险是利国利民的好事。不知道为什么都特别反感保险代理人。
4. 养老保险名字和身份证不符怎么办？
须由公安机关出具相关证明，证明参保人与身份证姓名系一人。由本人填写《更改申请表》申请更改有关内容，持本人身份证、户口簿及复印件、及有关证明材料等，到社保局查实档案更改后盖章证实。具体手续请到当地社保部门咨询。
5. 保险电销工作怎么样？
你认同则是好工作月入过万；你不认同则是地狱，天下最惨。
帮你从招聘要求，工作内容，薪酬待遇三方面来分析。
1、招聘要求:保险从业人员最低学历要求为高中，入职需要考取保险人员从业资格证。基本上会说话的面试都能通过。所以招聘要求非常低
2、工作内容:主要通过电话卖保险，公司有专业的培训和话术，按照流程套话术就行，工作内容相对简单。
比较难的是电话中遇到没素质的用户死缠烂打，骂人，开低俗玩笑等前几年我也在电销行业，有次遇到一个低俗的人说“卖保险的不就是卖的吗。”至此让我对保险电销产生异样的看法。
所以这份工作要看你对赚钱的欲望和心里承受能力。想赚钱就去，公司给你资源、用户信息、培训、售后你只管开单拿提成；
当然你也需要接受陌生人的谩骂，嘲讽或者恶俗语言的侮辱。
就看是钱重要还是精神世界重要了。
3、薪酬待遇:一般保险公司都是比较有钱的大公司。福利政策完善，五险一金和旅游一般都会有。另外公司经常会做一些激励方案，用钱或者物品等做为奖励，氛围也比较活跃。
做电销综合看一个月4000-5000很普遍，开单得看实力和运气，不过不开单基本上也饿不死人。
希望我的回复能帮到你。
我是joan娟子，@joan娟子 一个在职场摸打滚爬10年的老油条，与你分享职场中的千姿百态。关注我，看更多！
6. 保险都是骗人的该怎么应对？
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保险作为社会的稳定器，存在了几百年，为人类社会发展做出了巨大贡献。然而在我们中华大地，即使是受过高等教育的人，明知保险是个好东西，仍可能会产生保险骗人的感觉。到底是为什么？我认为主要有以下四个原因。
1. 与其他服务或产品不同，保险是后验式服务。人们购买一件商品，或者消费某种服务，通常是当场可以体验，或很快就能体验。保险不是，特别是保障型产品，由于发生保险事故的可能性比较低，可能需要相当长时间才能发生，甚至在保险期间内不会发生，消费者直观体验较晚，甚至没有直观体验；即使是储蓄型保险，到投保人真正感受到复利的威力，通常也需要十几二十年以上的时间。
实际上，投保人通过缴纳保险费，将对应的风险转移给保险公司，不管是否发生保险事故，保险公司承担该风险的服务已经提供，只是投保人不一定能直观感受得到。
2. 对于好的服务或产品，消费者体验愉悦，会推荐给他人，而保险则不一定。我们想象一位投保终身重疾的人士，每年交2万元保费，在交到第10年的时候，罹患了合同约定的重大疾病，获得了100万元重疾保险金。按理说，交了20万，拿回100万，得到了老百姓认为的保险服务，但在罹患重疾的状态下，TA会愉悦吗？有的保险公司非要客户或家人送个锦旗，拍个照，大家看客户脸上有笑容吗？所以，即使拿了理赔款的客户，也不一定会去宣传。
3. 保险条款篇幅长，且复杂，投保人容易产生理解偏差。想必大家都见过保险条款，如果没有的话，可以进入中国保险行业协会网站(www.iachina.cn)，点击菜单栏上“保险产品”的“人身险产品信息库”子菜单，通过消费者查询入口，随便查一款重大疾病保险（产品类别选择示例见下图），打开PDF版本的条款看一下，至少20页，能完整读完已经是少数，能完全理解更是世上少见。一旦出现理解偏差，投保人以为能赔的却没有赔到，自然就会有受骗的感觉。
温馨提醒：以后遇到业务员推荐保险，如果有兴趣进一步了解，但业务员未能提供保险条款，可以通过上述网站查阅。
4. 保险销售人员素质参差不齐，其中“无知者”很多，“无良者”也不少。由于保险代理资格获得门槛较低（目前要求是高中毕业，以前更低），而保险产品又非常复杂，使得销售人员对所销售商品的了解并不全面，甚至有错误的理解，传递到客户那里就是欺骗。更为不幸的是，正是因为保险产品的复杂性，成为了无良骗子们极佳的道具，遭殃的就是那些相信他们的人。
大家看了以后请不要绝望，保险从业人员整体素质的提高需要时间，行业正在努力。我自己能做的，一是通过写文章、拍视频告诉消费者真实的东西，以倒逼保险业务员提升自身素质；二是带队与优秀善良的同仁们一道，在一线为消费者提供保险中介服务；三是与华博精算的合伙人们一起，为保险从业人员提供专业培训，为行业发展贡献力量。
详细解释请见视频，若有任何疑问或查询，欢迎交流，谢谢。
7. 为什么有些人不信任保险？
最早期的保险代理人质量参差不齐，在盲目扩张的过程中，只重视推销数量，而不重视推销质量，做坏了中国的保险市场。当时的推销人并不具备多少专业知识，为了业绩喜欢找亲人朋友推销，亲人朋友有时推不开人情，但也说不上多需要保险，所以也就勉勉强强地买了。
但是保险是无形的产品，购买之后，后续的服务是很重要的。但是，现状是后期维护工作很多人做的并不到位，尤其是一些代理人离职以后对于自己手上的保单并没有做到很好的交接，使得这些保单成为了孤儿单，而客户在下次缴费时或需要变更一些个人信息时、或在需要理赔的时候找不到对应的代理人为他服务，所以让大家对于保险的服务都很不满意。
还有一点是，保险的功能是保障，并不是存钱生钱，是为了防患于未然的一种产品，保险保障的观念在最初的几年并没有普及得很好，或者大家并不是很认可。抱着购买它一定要赚回本的客户如果没有发生理赔，那么对保险的态度肯定是不够好的，代理人如果在普及保险知识的时候能在这方面多普及一下也能适当减少一下这方面的误解。
