1. 网络软文，为什么新媒体的社会化营销把内容做成软文广告？

题主问题比较专业，我不是专业人士，仅站在读者的角度简单分析一下，不妥之处，欢迎拍砖。

答题之前，先搜了一下banner是什么意思（咳……咳，英语基本都还给老师了），大意是指是网页的横幅广告。

读者为什么讨厌软文广告？相信很多朋友看到过类似的软文，开始看着很好的文章，最后却转到了某个产品身上，读者此刻肯定万马奔腾啊，感觉被人挖了个坑，自己还主动跳进去了，心情肯定十分不爽，能不抵制这类软文吗？

做广告可以，咱得明着来，我可以选择看，也可以选择忽视。传统媒体比如电视、报纸，人家要生存、发展就要靠广告来盈利，但是人家的广告都是明着来的啊。再说现在的视频网站，电视剧的片头都有一两分钟的广告，还有的在电视剧中间还插播广告，对于不是付费会员的普通观众，广告确实讨厌，但还不至于抵制。

对于题主说的现在的自媒体客户端，广告其实对读者浏览并没有大的妨碍，一般的广告都是在文章末尾的下端，读者完全可以选择不看。这个还不像电视广告，电视广告你不看还得听呢，自媒体广告你完全可以忽视，除非遇到你感兴趣的广告，可能点开看一下。

综上所述，对于软文，绝大部分读者是抵制的；对于自媒体在客户端投放广告，绝大部分读者也能理解、接受，当然，看不看就是另外一回事了，你见过有几个爱看广告的读者呢？

2. 软文推广的好处是什么？

1、软文的直接作用

从普通大众最直接的接受角度来说,软文的“硬”优势主要体现在以下几个方面。

1)更容易被受众接受

放眼望去,电视、电影、户外、互联网等媒介,广告铺天盖地。消费者们已经没有最开始的新鲜感,甚至已经感到了厌烦,无论视觉上、听觉上都产生了较大的审美疲劳。当然,那种精巧构思的广告还是能够让人眼前一亮,留下记忆点。总体来说,硬性广告越来越不受人欢迎。软文则很好地解决了这个问题。软文广告以一种委婉的方式出现,能够缓和潜在消费者的逆反情绪,令受众更容易接受。

2)让消费者产生愉悦感觉

像前面所说,软文需要文字功底,而不仅仅是那些固定模式。一篇粗制滥造的软文和硬性广告给人的感觉没有什么差别,甚至会更让人觉得商家缺乏创意。一篇优秀的软文,不仅会散发出专业或权威的味道,还会让读者心生愉悦,能够给大家创造出良好的阅读体验,甚至读过之后,不觉得这是一篇广告,即便之后幡然醒悟,也会因为文字的优美、故事的真情而忽略广告的冲击性。也只有这样的软文,才能为企业赢得良好的口碑。

3)降低广告成本

硬性广告需要大量的时间、精力和人员投入,而最主要的还是大量的费用投入。潜在消费者只能被动接受这种广告,比如电视剧、综艺栏目前后或者中间插入的广告。时间长了,大家同样容易产生审美疲劳。软文所需要的只是小手笔的小投资,无须庞大的广告费用支出。在表达上,软文比较委婉、温和,只是一篇文章来表达观点,其中的广告是暗藏的。这种广告形式给了受众很大的自主性:喜欢,可以收藏,可以分享,可以点赞,可以评论;不喜欢,鼠标一点,就关闭了。

4)优化关键词,提高搜索排名

在软文营销的策划中,我们通常会考虑到网站或企业的关键词,并在软文中尽量使这些关键词以一个合理的密度出现。

这样一来,我们就可以提升关键词权重的贡献值。如果我们发布软文的媒体可以允许将关键词链接到网站,那无疑将会提升网站的权重。在此基础上,相关关键词的搜索排名也会有所提升。

2、软文的间接作用

软文的直接作用,从企业和消费者的角度都是显而易见的。但这些都是外在的,软文的真正价值还体现在间接的无形之中。

1)传播价值观

软文有很多是由单人完成的,因此很容易在其中表达个人价值观或企业文化。辅之以文笔和专业功底,观点的表达,有助于更好地宣传自己的企业或者网站,吸引用户兴趣,甚至可以引起同行的讨论。

2)呼应硬广,形成合力

硬广和软广各有千秋。现在仍然有很多企业愿意选择硬广的方式,同时他们也看到了软广的广阔天地。如果能够将传统渠道与互联网渠道结合起来,也就是使硬广和软广相呼应,线上线下相结合,那么广告的聚合效应会非常明显。试想,如果消费者在现实生活中听到了某个产品的一些信息,准备上网验证真伪时搜索到了大量的关于产品的正面信息,那一定会对产品的销售起到很大的促进

3)树立企业形象

产品的同质化已经成了21世纪企业生存的最大危机。产品相似,服务雷同,消费者记得和认同的恐怕只有其中一家。那么如何在消费者心中树立形象就显得非常重要了。这需要借助新闻型软文。新闻可以帮助企业塑造出一个独一无二的公众形象、诚信品牌,让消费者记住。这是任何形式的硬广都无法做到的。

4)传递口碑效应,提升品牌知名度

好的软文能够让读者在轻松愉悦之间产生好的印象,这样,大家就会在不知不觉中记住该企业。而且,网民还会偶然向朋友提起,这样起到的效果,比硬广要强很多。知名度有了,产品品牌效应也就体现出来了。

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3. 软文发布互联网营销的天时地利人和？

很多企业和个人推广宣传网络营销发布软文总是找不到诀窍，文章写了不少，网络媒体也发了很多，就是看不到推广的效果。往往抱怨软文发布的效果。以我软文发布从业经验来看，这其实是没有找对软文发布的关键，犯了软文发布的几个禁忌。

1.软文质量求量不求质。很多推广企业往往一味地追求发布的量，而忽略的软文的质量，一篇原创高质量软文胜过十篇东拉西凑的低水平轰炸。

2.媒体选择不对口。企业在发布软文选择媒体资源的时候容易走两个极端，一个是刻意追求性价比，软文发布费用已定的情况下尽可能的选择低价媒体，大数量投放。另外一种是刻意的选门户网站，回避地方新闻门户网站，导致软文发布量少成本很高。

3.机不逢时。《孙膑兵法·月战》:"天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。"，同样发布软文也要找准时机，错误的时间再好的软文，再好的媒体也容易被热点时间所覆盖，消失在互联网的历史长河中。

古人用兵打仗都讲究天时地利人和，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)。软文发布认为，中小企业想通过软文发布获得互联网营销推广的胜利，必须掌握软文发布推广的天时、地利、人和。

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4. 微商软文如何写才能引爆朋友圈？

哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:微商软文如何写才能引爆朋友圈,迅速引流客户?

微信实现了人人媒体源,由此引发了一大波微商热。现在已经有很多人在做微商了,不过成功者不多。如果我们深研这 少数微商的成功案例,那么就不难发现,每一个成功微商背后都做了无数的软文推广,并且引爆朋友圈。那么他们是怎么做到的呢?

具体微商怎么加好友、怎么运营,网上有无数的经验分享,在此我就不再赘述了,有兴趣的朋友可以自行查看。在这里我们为大家总结了那些引爆朋友圈软文的一些特点。

1、软文撰写要适合大众的要求

微商软文,长篇故事可能会更好地阐明你的观点,咬词可能更具文学性。然而,对于习惯于点读的网民来说,观看密集的文字是一件痛苦的事情。所以长篇软文很容易让客户放弃阅读。所以在撰写微商软文的时候要注意人们对信息的容忍度,这是一个不可逾越的极限。如果我们觉得在短文中难以表达清晰,那么文章可以用合理地划分来规划整篇内容,并使用小的字幕或小段来分隔文章,规则是清晰和相互联系的。此外很多文字内容都可以抽象画到一张形象的图片来代替,这也是不错的表达方式。

2、利用网络热点,借事论事。

善于借用网络热点来借事论事,这一直都是微商软文的一大热点。我们可以看到不少阅读量10万+的微商软文都是这样来构思的。重点、主题是互联网不缺乏,而且是无止境的。各种类型的突发事件,社会民生事件和法律焦点经常暴露在网络中,各种网络投机者总是将新一代的“芙蓉姐姐”推向祭坛。网络软文也应该依靠此事来赚钱。寻找借贷机会,充分利用他们最合适的切入点,巧妙地整合他们的产品或品牌。但是,应该指出,网络事件总是无可争议的。如果你是错误的团队,你可能会成为批评的目标。

3、直观性进行推广

为什么很多纯图片的软文更容易吸引用户阅读,为什么短视频逐渐盖过了自媒体?这就是推广的直观性需求了。而这一点同样表现在软文推广上面。图形和文本软文,以图片和文字的组合形式,传达相关信息。您可以使用卡通图片或一系列多张图片,或者您可以使用夸张的视觉冲击图片甚至使用“超现实主义”来表达图片以吸引消费者的注意力。应该注意的是,图像的使用应该与软文的内容相关,特别是在连接产品属性的情况下。否则,网友会观看图片并关闭窗口,仍然不会反映出软性广告的效果。

媒介盒子认为细节决定成败。其实软文推广,很多微商都在做。知道为什么很多人花钱发布的软文都沉底,而有些人一篇软文能够迅速引爆朋友圈,带来数不清的订单吗?差别就表现在上面三大方面了。

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5. 软文要怎么写？

软文，顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文:文字形式的软广，即为软文

1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

软文有三种基本类型:新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文:新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文:权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文:综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型

写作技巧

软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一，一篇优秀的软文可以获得更多的效益。

写好文章首先就要是自己有过亲身体验，这样的文章写出来才算的上是"干货"，有内容才容易引发他人的共鸣，写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正的吸引住客户。

多看他人文章

自己的经历总有被写完的一天，当黔驴技穷时不妨换个角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些观点或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顾自己写，同时应当多看，在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路，纳百家之长补己之短。

多看行业新闻

欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件，这一切都是写软文、写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。

软文目的决定标题写法:拥有一些软文营销期间，才能发现软文内容的奇迹，尤其标题的写法是完全不同的，永远不要低估了网络用户的心理，传播目的是什么?对于不同目的的软文，其标题的写法也是完全不同的。软文的第一段要写好:最终软文是需要永远寻找答案的，软文只是为了让用户继续游览段落，精准用户是什么?因为它是产生消费的欲望，软文从头到尾看完，有一种颠倒感觉，不过却又好像看到了想看的内容。软文要简洁、简洁、再简洁!让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。软文要写的有吸引力，能把你的受众深深地打动或者是感动，让他们知道这篇软文是在帮助他们，而不是在做营销。

6. 软文营销如何做才能实现最大传播效果？

互联网时代，各种各样的软文普天盖地，真假难辩。如何在浩瀚的互联网平台使软文脱颖而出，最大程度提高软文营销的效果呢？

一是要定位准确。要找准目标消费群体，才能做到针对性营销和精准营销。

二是标题新颖。当然不是注重标题党，标题做的好，软文成功率会大幅提高。

三是内容优化简洁。有一个引人注目标题后，文章内容要按照行业类的要求，语言通俗易懂，主题清晰，逻辑顺畅。

四是选对发布平台。现在各种媒介鱼龙混杂，差次不齐。企业投放要综合考量媒介的发行量、收录、新闻源、转载率的情况，有选择投放。

7. 它的好处又是什么？

1.养成了每日写作及总结的习惯

长期的写软文，让我了解了文字的奥义，有时候，一个良好的习惯能让一个人变得更好，而我所坚持的，就是做自己认为对的事情罢了，同时环境也是一个重大影响因素，一个安静的环境能让你下笔如有神，而长期的坚持下来，现在每天要写三五千字的软文几乎不是什么难事，但一旦养成了习惯，突然放下笔后，再想提笔就有些困难了，放弃只是一个念头的事情，而坚持下来确实无数的汗水，有人也会问我这样坚持累不累，当然累了，一天写一篇作文你不知道要杀死多少脑细胞，不过当一件累的事情成为习惯后，你就释然了。

2.一个月竟然能写五万字

根据笔者之前写的软文，少的至少千字，多的五千都有，累积下来，一个月坚持写软文的话，能达到五万多字，坚持写三个月的话，就能出一般书籍了，质量如何暂且不提，但至少在心里已经有了一个鼓励的声音，很多人总是把这东西归功于天赋，笔者高考作文才拿了31分，和天赋完全没有任何挂钩，都是大胆的尝试以及长期的坚持所磨炼出来的。

3.建立良好的自信

投媒软文平台了解到，现在很多人都想写软文来推广，但是软文的写作却成了难题，因为要写好软文需要自信，否则就会写了又删删了又写，从第一篇诚惶诚恐到现在的意气风发，我早已不是那个不敢下笔的胆小鬼了，那么你呢?当然，很多人都比较忙，如果真忙到休息时间都没有，那么确实真的忙了，但是如果你又想提升写软文的技巧，又总是说忙，那么还是别走这条路为好;除了软文写作上提升了自信，在很多事情上也提升了效率和自信，相信你长期坚持写一定会有这样的感觉。

4.学会扩大文字的力量

长期的坚持也让我扩大了文字的力量，激发了读者的情绪，这也是每天会有3-8个人加笔者微信的原因，而这些加的人，有百分之20能转换成合作客户，至于合作的内容在这里就不做过多说明了，因为文字本身就有力量的，擅长的运用软文能让你的产品在销售上突飞猛进，擅长运用软文能让你整个人的气场得到印象加分，擅长运用文字也能让你在追女孩上拥有了一定的优势，因为你懂得扩大文字的力量，而别人不会。

5.学会了观察好的事物和思考

需要一个好的题材，就要不断的去发现周围身边的美好事物，正如之前笔者遇到的一些生活例子，都能总结下来，给营销人一些营销思维上的启发，笔者认为，生活中不缺少美，而是缺少去观察的眼睛，因此笔者每天除了写软文的三小时，还有一个小时是去寻找题材的，可以在qq群与别人闲聊，也可以看看网上的帖子或者文章，或者仔细回忆生活中的好的事情，因为这有助于寻找优质启发的题材;同时也增加了思考和判断的能力，每一句话都经过深思熟虑才敲出来。

在写软文的过程中，也是一个思考的过程，很多东西一旦经过思考后，就会变得合情合理，同时对做人做事有着很好的启发作用。

6.更加懂得经营时间

投媒软文平台了解到，在长期的软文写作过程中，逐渐能合理经营自己的时间安排，什么时候做什么事情在心里都有一个时间规划表，在没有搭建博客之前，除了上班时间，几乎都是在游戏以及手机上度过，甚至无聊到看朋友圈的广告;不过在学软文后，很多事情就变得乏味起来，对游戏提不起半丝兴趣，拿着手机也不知道做什么，更多的是在脑海中想着做什么样的内容，在写软文的过程中还会获得意外之财，虽然现在仍旧很穷，不过很少把时间花在无聊的事情里。

7.坚持写软文也让我认识到了很多人

不管是线上还是线下，虽然写软文是孤独的，但是看到软文的人就有可能和你成为朋友，每个人都有着不同的故事，而这些故事往往会潜意识的成为我们的有效题材，对于现代人快节奏的生活，很多人都很忙碌，根本很少聚在一起谈天说地，即便聚在一起大多都是以手机为伴，而软文的作用就是让别人更好的知道你的心声，同时也认识一些志同道合的人，为你写软文的路上提供有效性的帮助。

8.写软文让我更加充满充实感

写软文让整个生活比较充实，而且锻炼自己的口才以手笔，当你达到一定程度的时候，你会发现别人会说你是有天赋的人，而只有自己知道这是以努力来兑换天赋的成果，很多人问我写软文得到了什么，我只会淡淡的回答我觉得开心，人生只有短短的几十年，为何把时间拿来做自己喜欢做的事情呢?