1. 室内设计师谈单,装修公司谈单技巧和怎么和客户沟通?
1、询问客户户型类型以及基本装修预算,以及想要的不同的风格。
2、根据客户的需求意向订制设计意图,确定风格。
3、根据不同的风格,确定预算报价单。
4、面对的绝大部分客户,几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户,就必须详细了解客户的消费心理,善于引导客户的消费心理,从而利用客户尚不成熟的消费心理,达到良好的营销目的。
2. 室内设计与客户谈单要注意些什么?
与他人谈判时,注意:
1.寻求客户的愿景
2.根据客人的需求完成设计理念
3.详细的介绍并请客户认知自己的理念
4.尽量以实景及图片给客人参考
3. 如何从零基础成为合格的室内设计师?
我就是室内设计师,做了十几年了,刚开始也是感觉不好,又累又工资又低,简直就是操着卖白粉的心,拿着卖白菜的钱。动摇过,最后也坚持过来了。5年以后就会有收获的,这个行业是熬资格的,有人脉积累才可以越做越好。建材商也好,同行也好,客户也好都是需要积累的。
从零开始的话,建议有美术基础,刚开始不觉的只要会软件就可以了,其实到后期凭的是基本功,和不断的学习能力,这个行业必须不断的学习与创新,不然就会被淘汰。
所以你现在最需要做的是要有足够的心理准备,5年之内不会有太大的回报,也要有信心坚持下去。软件虽然是设计师的一种技能但是不是绝对的,我以前研究各种软件研究很透,渲图不能说有多好,但是放到网上也能秒杀大部分的效果图。时间长了发现这些仅仅只是手段而已。真正的本事是设计理念和眼光。只有真正的做到心中有丘壑才是真的设计师,需要对工艺,材料,施工,空间的把控,流行的元素有很高的认识才能把设计做好。只会在屋里玩软件那是画图员。
刚开始做建议多跑跑建材市场和工地,多参加一些设计论坛多参加家居展,对快速提高设计理念有很大帮助。
有感而发说了这么多,有些词不达意,想到哪说到哪但是都是亲身体会,希望对你有帮助。
4. 做了一年室内设计助理不会谈单?
这个职位偏于技术岗吧 不需要谈单
5. 室内设计行业以后能不能自己单干?
设计师完全可以单干,单干也就是我们所说的独立设计师。但是前提是你除了会设计外还需要有项目经理的能力,我从下面几点给你分析。
第一,你需要有一定的客户积累,因为这样你才会有客户给你介绍,你才会有单干的机会不然都是空想。
第二,你需要有各个工种的工人,最起码每个工种有3个熟悉的跟你关系好的工人,你了解他们,他们也熟悉你的为人,这就需要你的阅历了,你可以通过在公司做单然后认识手艺好,人品好的工人,跟他们当朋友处。这也是决定你能否单干成功的重要因素。
第三,你得熟悉每个工种的工艺,了解施工的节点,合理安排工人进场时间与顺序。
第四,了解各种装修所需的材料,包括辅材跟主材。熟知材料的价格,并且有固定的渠道能拿到这些材料。
第五,有一辆小车方便你跑工地。
你能做到以上几点,才能做到真正的单干,就是去掉项目经理这个环节,根本都用不到项目经理,你也可以把利益最大化还能保证工地的质量,肯定有人会说这样会很累。累吗?我不觉得,所以我上面说的第二点就很重要,工人你一定得了解他跟他很熟悉,这样做工地会很省心,不会给你浪费材料,我小问题电话就可以沟通解决,如果这些工人都是你临时找的那我劝你还是转包给项目经理,那这样的话我不认为你是单干,你这是很项目经理合伙,其实跟在公司做没区别。
至于你说的能不能开公司,我认为如果你有固定客户,能做到我所说的真正意义上的单干,那就没必要开公司,自己独立做个工作室就行。这是给你的建议。现在大行情都不是太理想,开公司需谨慎。
6. 能出来独当一面接单需要具备什么能力?
大家好,我是表哥,关于室内设计行业,以下是我个人见解!请多指教!
室内设计师接单,就是相当于业务代表卖建材产品。
一个纸上谈兵,贩卖思想,贩卖设计理念!
一个夸夸其谈,销售产品的差异化。
一名能独立接单的室内设计师,只能是合格,还不能说全面!
关于设计师一:
现代人的居室装修,追求个性化,人性化,差异化,装修产品也是逐年迭代,更新换代,日新月异!
作为一名全面的室内设计师,必须了解市场上的建材产品,接受新物件。
关于设计师二:
国内改革开放已经40年了,现在装修新房子的,很多人是更换房子,前面已经装修过一套房子,甚至好几套房子。
这些客户对室内设计装修已经比较懂行了,也可以说非常了解了。
作为一名全面的设计师,这个时候就要善于挖掘客户内心深处的真正需求,善于发现客户内心真正的想法,不能在跟客户交流产品,交流施工过程了。
关于设计师三:
房地产在中国是第一产业,国人对房子也非常重视!各式各样需求的客户都会碰见,各式各样风格的装修,各式各样的要求,各式各样的想法等等。
作为一名全面的设计师,与任何需求的客户沟通,讲解,都需要有耐心,有良好的语言表达能力,有将自己思想构思出来并能讲明白的能力!
关于设计师四:
想要成为一名全面的室内设计师,平时除了学习设计,汲取设计方面的知识;更应去学习一些销售技巧,心理学之类的知识!
因为设计理念,设计图纸就是你要销售的产品。
在现代社会,任何商品离不开设计,离不开设计师。一个好的作品是有其灵魂的,一个全面的室内设计师要学的还很多很多……
7. 我想学室内设计?
最好是去速成班,出来后去装饰公司做设计助理或者跑工地的差事,既要跟设计咖学习,更要跟工地的项目经理学习。用实践来检验真理,图纸、现场和材料都要认识,有机会就多看多问多请教!